對于紅酒專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，終端性質(zhì)不同于一般的煙酒店終端，紅酒專(zhuān)賣(mài)店在紅酒企業(yè)終端中擔負的責任更加重大，所以對于紅酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做好紅酒專(zhuān)賣(mài)店的品牌落地化是一項品牌工作的重中之重。

　　對于紅酒企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，要想做好品牌的落地化，我認為要從幾個(gè)維度去做到品牌的落地化，下面我將一一解析。
 

　　1 、品牌的空間落地

　　紅酒專(zhuān)賣(mài)店作為紅酒企業(yè)形象終端面對消費者的有效端口，專(zhuān)賣(mài)店選址的好壞直接影響到后期專(zhuān)賣(mài)店品牌落地的實(shí)施以及推廣。

　　而且不同品牌類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)店選址的條件也有所不同，目前國內的紅酒專(zhuān)賣(mài)店大部分都是以銷(xiāo)售名酒為主，銷(xiāo)售的產(chǎn)品大部分都是中高端產(chǎn)品為主，所以專(zhuān)賣(mài)店選址的位置不同于其他煙酒店終端，不單單人流量大就行，需要更多考慮消費群體的集中空間地。

　　我將專(zhuān)賣(mài)店選址的條件大致分為5大類(lèi)，權重比例由高到低分別是政務(wù)區域500米以?xún)?、高端商?wù)圈500以?xún)?、高端小區500以?xún)?、城區人流量大區域、交通便利區域。越高端紅酒品牌的專(zhuān)賣(mài)店選址考慮更加靠前的區域，更加有利于后期品牌落地推廣。

　　2、品牌的視覺(jué)落地

　　對于消費者來(lái)說(shuō)，視覺(jué)上的感受最為直接，也是專(zhuān)賣(mài)店品牌落地最有效的手段之一，對于專(zhuān)賣(mài)店品牌視覺(jué)落地來(lái)說(shuō)，大致分為三小類(lèi)。

　　一種叫專(zhuān)賣(mài)店裝修視覺(jué)落地，比如肯德基、麥當勞等全國連鎖店來(lái)說(shuō)，幾乎所有的店內裝修全部一模一樣，消費者很容易辨別和記憶。

　　而對于紅酒專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)也是一樣，所有的同一品牌的紅酒專(zhuān)賣(mài)店裝修設計要做到統一并且具有自身企業(yè)特色，特別是內部裝修和門(mén)頭形象，具有很強烈的辨別度，讓消費者能夠一下記住。

　　現在國內很多紅酒專(zhuān)賣(mài)店都是由經(jīng)銷(xiāo)商自己經(jīng)營(yíng)裝修，在裝修方面可能抱著(zhù)無(wú)所謂的態(tài)度，所以這就對我們企業(yè)的設計部審核工作是一個(gè)考驗，在裝修前一定要做到審核仔細，完全按照設計好的圖紙去裝修，如果專(zhuān)賣(mài)店裝修做不到標準化，經(jīng)銷(xiāo)商裝修費用不予核銷(xiāo)，甚至不予開(kāi)業(yè)。

　　第二種品牌視覺(jué)落地是專(zhuān)賣(mài)店陳列的視覺(jué)落地，紅酒的陳列是一個(gè)老生常談的話(huà)題，但是卻在紅酒品牌營(yíng)銷(xiāo)中占有很大的比重。專(zhuān)賣(mài)店雜亂的陳列給消費者產(chǎn)生不好的第一印象，甚至不愿意在專(zhuān)賣(mài)店里面停留。

　　所以對于專(zhuān)賣(mài)店的陳列要做到產(chǎn)品的多樣性，紅酒廠(chǎng)家的所有主銷(xiāo)產(chǎn)品都要陳列，副銷(xiāo)產(chǎn)品選擇性的陳列。

　　所有產(chǎn)品一定要保證干凈整齊、無(wú)破損、無(wú)灰塵，陳列產(chǎn)品做到先進(jìn)先出，過(guò)期產(chǎn)品立即收回。第三種品牌視覺(jué)落地是專(zhuān)賣(mài)店廣宣品的視覺(jué)落地，專(zhuān)賣(mài)店廣宣品分為兩種：

　　一種是日常的廣宣品，包括企業(yè)的宣傳視頻、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價(jià)格牌、產(chǎn)品易拉寶畫(huà)面、活動(dòng)展架等等，所有的日常廣宣品設計都由企業(yè)總部統一設計并下發(fā)，所有專(zhuān)賣(mài)店統一宣傳。

　　另外一種是特殊活動(dòng)的廣宣品，在專(zhuān)賣(mài)店日常運營(yíng)過(guò)程中，促銷(xiāo)活動(dòng)及一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必不可少，而對于此類(lèi)活動(dòng)的廣宣品來(lái)說(shuō)，更要體現企業(yè)的品牌文化，在做促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳的同時(shí)宣傳企業(yè)品牌文化。

　　3、品牌的信息落地化

　　由于現在信息傳播渠道廣泛，新媒體、舊媒體、多媒體等等一系列信息媒體，客戶(hù)接收的信息也就多樣化和雜亂化，直接影響到企業(yè)品牌宣傳的好壞。

　　紅酒行業(yè)，作為傳統的快銷(xiāo)品行業(yè)，不同于其他新興行業(yè)，要想在信息傳遞過(guò)程中做到品牌落地化，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的生搬硬套，最后收獲微乎其微，往往都是花了大量人力物力財力，最后結果不盡人意。所以專(zhuān)賣(mài)店的品牌信息落地化要做到以下兩點(diǎn):

　　第一是信息的認知化，紅酒專(zhuān)賣(mài)店的信息內容要貼近生活，更要貼近消費者，不要寫(xiě)的陽(yáng)春白雪，無(wú)病呻吟，信息要做到新穎有吸引力，而且對于紅酒來(lái)說(shuō)，信息內容上不光光是宣傳你自己的產(chǎn)品，也可以從整個(gè)行業(yè)的角度去宣傳，紅酒行業(yè)好，紅酒企業(yè)才能走得更遠更好。

　　第二是信息標準化，目前紅酒信息的傳播渠道主流的有朋友圈的信息投放、行業(yè)主流媒體的宣傳、傳統的廣告媒體，所以作為紅酒專(zhuān)賣(mài)店信息內容一定要做到標準化、統一發(fā)聲。

　　統一宣傳、統一畫(huà)面、統一信息、給消費者帶來(lái)深刻的品牌印記，就比如消費者一聽(tīng)到茅臺鎮就想到了茅臺酒。

　　對于信息傳播的方式，我個(gè)人認為朋友圈和行業(yè)主流媒體宣傳是最需要重視的，朋友圈作為目前成本最低，效果最好的信息傳播方式受到越來(lái)越多的紅酒企業(yè)青睞。

　　所以對于專(zhuān)賣(mài)店人員，做到每一個(gè)客戶(hù)都能加到微信，為后期朋友圈品牌營(yíng)銷(xiāo)做好準備。行業(yè)媒體是從專(zhuān)業(yè)的角度、從第三方的角度去宣傳企業(yè)的品牌文化，更加讓消費者認同。

　　而對于紅酒專(zhuān)賣(mài)店信息的內容傳播，可以考慮幾個(gè)方面，首先是中國的傳統節日和國際通用節日，以節日為載體，做出與企業(yè)相結合的主題畫(huà)面，然后是臨時(shí)突發(fā)的社會(huì )有影響力的事件，在不影響他人利益和國家利益的前提下，做到IP結合，擴大影響力。
 

　　4、品牌的營(yíng)銷(xiāo)落地化

　　在日常的專(zhuān)賣(mài)店運營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必不可少，而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展都會(huì )伴隨著(zhù)品牌的營(yíng)銷(xiāo)落地，對于品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，分為內部品牌營(yíng)銷(xiāo)和外部品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　內部品牌營(yíng)銷(xiāo)主要是以專(zhuān)賣(mài)店內部員工進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，對于新入職的員工來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始對企業(yè)的品牌認可度、忠誠度都不是很強，所以當員工入職之后要進(jìn)行一系列的系統培訓，比如企業(yè)文化、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

　　產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)等等，在培訓過(guò)程中，嵌入企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，比如培訓內容以企業(yè)為例子進(jìn)行互動(dòng)培訓，加深品牌印象，讓新員工更加有認可度。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要對培訓材料進(jìn)行系統化的整理與歸納，可以作為一項工作去完成。

　　外部品牌營(yíng)銷(xiāo)主要是以專(zhuān)賣(mài)店舉辦的外部活動(dòng)為主，包括一些專(zhuān)賣(mài)店品鑒會(huì )、回廠(chǎng)游、動(dòng)銷(xiāo)會(huì )、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )、異業(yè)贊助等等。

　　首先講一下品鑒會(huì )，企業(yè)可以在當地選擇比較有特色的餐飲店，與餐飲店合作，專(zhuān)門(mén)設立專(zhuān)屬的企業(yè)品鑒會(huì )專(zhuān)用廳，廳內的所有布置都圍繞企業(yè)文化展開(kāi)，包括廳名、廳內的餐具、菜單、酒水單、桌椅套、陳列酒等等一系列物料，全部以企業(yè)品牌文化為宣傳，這樣在開(kāi)展品鑒會(huì )的時(shí)候更讓消費者感受企業(yè)的文化內涵。

　　然后就是回廠(chǎng)游，目前國內的紅酒企業(yè)回廠(chǎng)游，內容形式太過(guò)單一，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的吃吃喝喝，對于消費群體和終端都沒(méi)有了大的吸引力。

　　所以要想做紅酒專(zhuān)賣(mài)店的回廠(chǎng)游活動(dòng)中做到品牌落地，從內容到物料到細節都要做到細心，比如活動(dòng)可以與當地特色景點(diǎn)結合，或者采購一定的特色帶有酒廠(chǎng)文化的小禮品或者小玩意，比如印有LOGO的旅游帽或者小扇子，都能讓客戶(hù)感受不一樣的回廠(chǎng)游體驗。

　　最后就是異業(yè)贊助合作，現在的圈層營(yíng)銷(xiāo)是紅酒企業(yè)很多都在做的，與異業(yè)合作，老鄉會(huì )，協(xié)會(huì )，商業(yè)會(huì )等等高端組織，別人在舉辦活動(dòng)，我們已贊助的形式參與進(jìn)去，把我們的企業(yè)品牌文化帶入進(jìn)去，做到資源互換，互利互惠，合作共贏(yíng)。

　　以上四個(gè)品牌的落地化總結，其實(shí)都是圍繞一個(gè)中心點(diǎn)，如何把品牌深刻烙印在消費者心理，讓消費者心理留下記憶，其實(shí)就已經(jīng)算作品牌落地化的成功，品牌是企業(yè)的無(wú)形的資產(chǎn)。

　　而且在今后的紅酒行業(yè)趨勢中，小企業(yè)，沒(méi)有名氣的紅酒企業(yè)都要被淘汰，而具有一定名氣，有一定的品牌力的紅酒企業(yè)發(fā)展的越來(lái)越好，所以紅酒企業(yè)在發(fā)展中不斷使得其自身品牌落地化，企業(yè)的發(fā)展潛力也越來(lái)越巨大。