疫情后期，葡萄酒企業(yè)找到新的發(fā)力點(diǎn)。近日，據澳大利亞葡萄酒管理局數據報告顯示，3月澳大利亞葡萄酒的出口額同比下滑43%。1-2月中國葡萄酒進(jìn)口4.3億美元，同比下降28.3%。部分酒莊、門(mén)店暫關(guān)之際，霜凍、大火等天氣也加重了葡萄酒企業(yè)。不過(guò)，北京商報記者發(fā)現，已有不少葡萄酒企業(yè)發(fā)力線(xiàn)上渠道，“直播”、“抖音”等新?tīng)I銷(xiāo)模式或將成為新的發(fā)力點(diǎn)。
 

　　進(jìn)口量持續下滑

　　面對市場(chǎng)愈發(fā)激烈的競爭，疫情后期的葡萄酒市場(chǎng)仍不好過(guò)。北京商報記者翻閱數據發(fā)現，今年1-2月，中國葡萄酒進(jìn)口量為8260萬(wàn)升，同比下降30.4%。而反觀(guān)國外市場(chǎng)對中國市場(chǎng)的出口量也明顯放緩。

　　今年一季度，澳大利亞葡萄酒對中國市場(chǎng)出口量下滑11%至1.37億升，智利在2月對華出口量同比下降16.4%，降至40.3萬(wàn)箱。南非政府在4月16日也宣布嚴禁葡萄酒與烈酒出口。澳大利亞葡萄酒管理局指出，歷年的第一季度出口表現一般都比較平穩，但是2020年第一季度的放緩顯然明顯加劇。

　　同時(shí)，由于消費場(chǎng)景的減少，2020年1-2月中國葡萄酒銷(xiāo)售收入12.88億元，同比下降40.8%，利潤為0.5億元，同比下降58%。

　　酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里指出，葡萄酒市場(chǎng)存在進(jìn)口葡萄酒及國產(chǎn)葡萄酒的區別，但是進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)下滑，代表葡萄酒份額的下滑，一定程度上是葡萄酒氛圍降溫，不但不會(huì )助推國產(chǎn)葡萄酒井噴，也會(huì )影響國產(chǎn)葡萄酒的銷(xiāo)量。

　　值得關(guān)注的是，多重不確定因素影響下，葡萄酒市場(chǎng)的低迷在去年已初露端倪。根據中國酒業(yè)協(xié)會(huì )數據顯示，2019年葡萄酒進(jìn)口總量6.1億升，同比下跌10.91%。其中，瓶裝酒下跌9.9%，散裝酒下跌14.05%。進(jìn)口額24.3億元，同比下跌14.8%，瓶裝酒下跌14.26%，散裝酒下跌22.62%。而從葡萄酒各主要進(jìn)口來(lái)源國來(lái)看，美國、南非、法國的進(jìn)口總額跌幅均超35%。

　　天時(shí)地利盡失

　　在疫情與天氣原因的雙重影響之下，葡萄酒市場(chǎng)在2020年并未擺脫2019年的低迷。南澳大利亞葡萄酒工業(yè)協(xié)會(huì )首席執行官Brian Smedley表示，2020年份南澳產(chǎn)區的葡萄酒由于霜凍、極端高溫和叢林大火的因素總產(chǎn)量將減少50%。在巴羅莎和克萊爾谷，單產(chǎn)可能減少多達80%，而且新冠疫情帶來(lái)的挑戰也越來(lái)越大。

　　同時(shí)，國內疫情有所好轉，但聚餐、會(huì )議等商務(wù)活動(dòng)尚未完全恢復，葡萄酒消費還沒(méi)完全“回暖”。張裕方面向北京商報記者透露，2020年中國葡萄酒市場(chǎng)總體需求仍較為疲軟，葡萄酒消費總量很可能保持下降趨勢，葡萄酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢更加嚴峻。

　　值得關(guān)注的是，2019年的葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)出現不盡如人意。據國際葡萄與葡萄酒組織最新數據顯示，2019年全球葡萄酒產(chǎn)量為263億升，同比下滑10.54%。其中，國內規模以上葡萄酒企業(yè)產(chǎn)量為45.15萬(wàn)千升，下降10.09%;德國葡萄醪總產(chǎn)量為8.326億升，對比預期產(chǎn)量減少了約1千萬(wàn)升;西班牙年產(chǎn)量降低24%，降幅最為明顯，法國意大利緊隨其后，降幅均為15%。

　　歐陽(yáng)千里表示，2018年葡萄酒市場(chǎng)過(guò)“火”，導致葡萄酒企業(yè)及酒商對2019年過(guò)于樂(lè )觀(guān)，當2019年的葡萄酒市場(chǎng)并未出現井噴時(shí)，酒商過(guò)多的存貨，導致葡萄酒市場(chǎng)出現低迷。
 

　　轉攻線(xiàn)上突圍

　　目前，葡萄酒銷(xiāo)售渠道還不完全暢通，庫存壓力加重，這讓不少酒企甚至經(jīng)銷(xiāo)商將目光瞄準線(xiàn)上渠道，甚至部分酒企開(kāi)始下場(chǎng)直播。

　　北京商報記者在淘寶看到，長(cháng)城、張裕等葡萄酒旗艦店均開(kāi)啟了淘寶直播。同時(shí)，在今年1月的年貨直播間，“所有女生們”的李佳琦在30秒內，將2萬(wàn)箱6瓶裝長(cháng)城北緯37度特制干紅銷(xiāo)售一空，且直播期間高峰觀(guān)看人次達3500萬(wàn)。不僅如此，酒訊記者還發(fā)現，長(cháng)城葡萄酒也曾與薇婭合作，并在1分鐘內售出超過(guò)3萬(wàn)箱長(cháng)城鼠年生肖紀念酒。

　　對此，歐陽(yáng)千里提出，商務(wù)活動(dòng)的減少，讓葡萄酒面臨低消耗的風(fēng)險。相較于白酒的超長(cháng)保質(zhì)期，葡萄酒會(huì )有臨期的風(fēng)險，也就意味著(zhù)葡萄酒商更急于出貨，而不是進(jìn)貨。線(xiàn)上會(huì )是補救途徑，例如酒仙網(wǎng)，正在抖音等短視頻平臺發(fā)力，試圖建立葡萄酒銷(xiāo)售的新通路。

　　不過(guò)，易酒批副總經(jīng)理殷凱提出了不同看法。他表示，疫情并未阻止葡萄酒的銷(xiāo)量。線(xiàn)上并不失為一種途徑，但與線(xiàn)下體量相比仍有差距。由于線(xiàn)上平臺的公開(kāi)透明，對于葡萄酒企而言競爭更加激烈。而由于線(xiàn)上平臺葡萄酒的參差不齊，酒企的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)除了銷(xiāo)售，還需要配合葡萄酒文化的教育，才能真正的獲得消費者。