2017年什么生意能夠賺到錢(qián)？毫無(wú)疑問(wèn)是做進(jìn)口紅酒代理！這個(gè)觀(guān)點(diǎn)也是經(jīng)受過(guò)數據考驗的。能賺錢(qián)的生意必然意味著(zhù)這門(mén)生意的受眾市場(chǎng)還未飽和甚至才僅僅開(kāi)始！然而市場(chǎng)雖大，要玩轉這個(gè)市場(chǎng)還是要下不少功夫。許多紅酒代理商很熱愛(ài)紅酒，也非?？春眉t酒的市場(chǎng)，但是在經(jīng)營(yíng)紅酒生意之后卻發(fā)現熱情和生意是兩碼事！我們一起來(lái)看看，究竟什么樣的“秘訣”才能夠讓紅酒代理輕松玩轉市場(chǎng)！

 

　　一、清楚自己的定位

 

　　首先，紅酒代理必須得清楚地了解自己的發(fā)展情況，根據自我發(fā)展的不同階段來(lái)做自我定位，并逐步建立自己的企業(yè)信任度。
 

 

　　二、做事有主見(jiàn)，不被員工和終端洗腦

 

　　很多紅酒代理商在接受新品時(shí)，感覺(jué)自己能做，但總不放心，老是與員工溝通或者去聽(tīng)一些終端的建議，這樣做固然不錯，但是作為一個(gè)紅酒代理商，你眼光、見(jiàn)識和信息面，都要遠遠大于員工和那些渠道小老板。所以，優(yōu)秀的紅酒代理商要學(xué)會(huì )如何給員工和渠道分銷(xiāo)商畫(huà)藍圖。眼光+執行+堅持，就會(huì )有收獲。

 

　　三、新品不如舊品好？

 

　　很多紅酒代理商年年做著(zhù)原來(lái)的產(chǎn)品，年年做不起來(lái)。面對紛繁復雜的紅酒品牌，紅酒代理商需要仔細挑選、用心對待，并根據自已的市場(chǎng)來(lái)定位，切不可三心二意。其實(shí)只要選好新產(chǎn)品，做好鋪市工作與消費者互動(dòng)活動(dòng)，心態(tài)堅定，好好激勵員工，就會(huì )有效果。

 

　　四、代理產(chǎn)品要組合到位

 

　　紅酒代理在設計產(chǎn)品時(shí)是有系統規劃的，高檔產(chǎn)品樹(shù)形象，中檔產(chǎn)品求利潤，大眾產(chǎn)品保銷(xiāo)量?？梢罁@三個(gè)準則保證紅酒代理商的市場(chǎng)適應度擴大化，利益最大化。同時(shí)，在組合產(chǎn)品時(shí)也要考慮健全，將產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)：利潤型、跑量型、長(cháng)線(xiàn)型、短期季節型產(chǎn)品，還有炮灰產(chǎn)品與客情維護產(chǎn)品，這樣才能確保生意的穩定。

 

　　五、多與消費者互動(dòng)

 

　　消費者是上帝，這在市場(chǎng)經(jīng)濟中是不變的法則。很多紅酒代理商鋪市后就坐等回貨，看動(dòng)銷(xiāo)，結果就是一等二看三落空。要吸引消費者，必須做好終端布置，業(yè)務(wù)宣傳等工作，建議紅酒代理商成立宣傳隊，每月開(kāi)展結合節點(diǎn)、上新、以舊換新等活動(dòng)。