紅酒加盟商日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，選擇新品是個(gè)非常重要的組成項目，許多紅酒加盟商在新品引進(jìn)后出現失利的狀況時(shí)，往往把責任推在產(chǎn)品爛或是抱怨市場(chǎng)環(huán)境不好。如何挑中潛力產(chǎn)品或者爆品，紅酒加盟商如何練就慧眼?其實(shí)就不難!只需記住下面的這些步驟。

　　第六、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)

　　產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)是決定產(chǎn)品存活的關(guān)鍵。動(dòng)銷(xiāo)=鋪貨率×推薦率×拜訪(fǎng)率×生動(dòng)化×促銷(xiāo)×客情

　　鋪貨率就是產(chǎn)品在市場(chǎng)的能見(jiàn)度，通過(guò)鋪貨率打造產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍，增加產(chǎn)品與消費者的見(jiàn)面機會(huì )。營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是為了造勢，勢大則事半功倍。終端鋪貨率高低，決定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的能見(jiàn)度，決定產(chǎn)品在市場(chǎng)勢能強弱關(guān)系。

　　推薦率即銷(xiāo)售終端的推薦質(zhì)量。通過(guò)對終端核心店的建設，充分發(fā)揮其新品推薦的積極性，形成示范效應，樹(shù)立產(chǎn)品消費影響力以及其他跟隨型終端的信心，達到以點(diǎn)帶面拉動(dòng)其他終端銷(xiāo)售。核心店就是指那些新品推薦能力強、規模較大、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(cháng)、對其他終端、以及消費者有影響力的終端。聚焦資源，重點(diǎn)進(jìn)攻，依靠這些終端的推薦快速形成產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

　　拜訪(fǎng)率不僅僅是拜訪(fǎng)頻率，更重要是拜訪(fǎng)的質(zhì)量與效果。終端拜訪(fǎng)工作主要價(jià)值在于，清晰拜訪(fǎng)的目的，要達成效果，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。

　　生動(dòng)化主要是打造產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的氛圍，誘導消費者，改變消費者的接受心理。生動(dòng)化都源于三個(gè)層面，一是產(chǎn)品陳列(堆頭陳列、端架陳列、異形陳列等配合物料的陳列);二是強勢氛圍;三是線(xiàn)路或區域生動(dòng)化。

　　促銷(xiāo)是產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的核心組成部分。抓住核心消費人群、核心消費場(chǎng)所，以促銷(xiāo)、體驗、品鑒結合的方式，對新產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售推動(dòng)，讓消費者迅速接受該產(chǎn)品。促銷(xiāo)度一般分成渠道促銷(xiāo)和消費者促銷(xiāo)。

　　客情的建立并非拜訪(fǎng)率多寡問(wèn)題，而是帶給終端客戶(hù)實(shí)際價(jià)值的問(wèn)題。高效的客情并非僅僅源于物質(zhì)利益的多寡，而在于客戶(hù)認同你存在的價(jià)值。

　　第七、操作方式

　　總部新品上市是采用直營(yíng)還是紅酒加盟商經(jīng)營(yíng);是單區試銷(xiāo)還是全面上市;是當區獨家經(jīng)營(yíng)還是當區渠道分開(kāi)經(jīng)營(yíng);是總部業(yè)務(wù)團隊主導型還是紅酒加盟商主導型;是渠道單獨經(jīng)營(yíng)還是渠道全面經(jīng)營(yíng);是采用單一模式還是復合模式?

　　總部采用方式不一樣，紅酒加盟商在產(chǎn)品價(jià)值鏈里所處的位置就不一樣。產(chǎn)品的操作方式?jīng)Q定了紅酒加盟商投入資金、倉儲、人員、資源等等的大小。

　　第八、上市渠道

　　產(chǎn)品上市渠道是什么，特渠、商超、批發(fā)市場(chǎng)還是紅酒店?產(chǎn)品剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，選擇渠道是重中之重，按產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)選擇合適渠道很重要。

　　第九、成功案例

　　如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有任何成功的市場(chǎng)或渠道，紅酒加盟商選擇的風(fēng)險就大。成功案例就是樣板，就是可以復制的希望。紅酒加盟商如何經(jīng)營(yíng)一款新品，不一定是完全按自己固有的經(jīng)營(yíng)模式去做，肯定要參考總部的運作和渠道經(jīng)營(yíng)方式?？偛吭诔晒κ袌?chǎng)是如何運作的?產(chǎn)品又是怎么成功的?哪些是紅酒加盟商可以復制的?哪些是紅酒加盟商要加強的?哪些方面是要學(xué)習的?成功案例就是給出紅酒加盟商無(wú)法拒絕的理由。

　　第十、市場(chǎng)考察

　　實(shí)地考察公司和產(chǎn)品的運作才是臨門(mén)最后一腳?？疾焓裁?考察公司資質(zhì)、實(shí)力、生產(chǎn)、領(lǐng)導團隊、公司目標、財務(wù)能力、運輸能力、當地市場(chǎng)運營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)最好的門(mén)店如何。除了這些，還要考察細節!公司宣傳做得再好，細節不好，企業(yè)也不會(huì )有前途。

　　當然這些并非絕對，這里提供給紅酒加盟商的是一個(gè)比較科學(xué)也基于自身情況的一些項目考量，以盡量減少因為自身非理性因素去判斷一個(gè)產(chǎn)品的成敗。是否選擇一個(gè)新品，除了項目考量外，更重要是下定決心。