紅酒代理商是活躍在終端與品牌商的中間環(huán)節，上有品牌商逼迫加碼銷(xiāo)售任務(wù)，下有終端渠道壓價(jià)錢(qián)索取通路費，發(fā)展起來(lái)的紅酒代理商都或多或少與品牌商有過(guò)商業(yè)上博弈的恩怨，紅酒代理商把品牌商的一個(gè)品牌在當地做起來(lái)了就被品牌商踢出局或者說(shuō)無(wú)限度的加年銷(xiāo)售任務(wù)，做不起來(lái)就被品牌商拋棄!紅酒代理商在這場(chǎng)和品牌商的博弈中，難道注定就是被品牌商屠宰的軟羔羊嗎?出路在哪里?

　　紅酒代理商群體不會(huì )消失，力量也不會(huì )減弱!99%品牌商不可能自己直控終端渠道，這是紅酒代理商的生存土壤和客觀(guān)條件，如果要在與品牌商博弈中得到主動(dòng)權，唯一的出路就是做到讓品牌商離不開(kāi)你，如果離開(kāi)你品牌商在當地市場(chǎng)將面臨慘重的代價(jià)，因為只有利益制衡才能讓品牌商不敢輕易放棄你!

　　那要把自己代理的品牌做到怎么樣才能讓品牌商拿產(chǎn)品求你還不能離開(kāi)你呢?產(chǎn)品不是紅酒代理商的，往上與品牌商博弈肯定沒(méi)有出路，唯一的出路是團結下游終端網(wǎng)絡(luò )和利用當地市場(chǎng)環(huán)境熟悉和人員管理優(yōu)勢與品牌商博弈!這是生與死的問(wèn)題，絕對不能夠含糊!加多寶都被王老吉踢掉了，你還敢抱幻想嗎?但靠博弈品牌商勝利還只是勝了一半，

　　還有一半：自己的紅酒代理商品牌怎么樣讓當地的渠道商乃至消費者離不開(kāi)你?

　　紅酒代理商沒(méi)有自己的實(shí)體產(chǎn)品，靠代理品牌商的產(chǎn)品在當地發(fā)展了，實(shí)屬不易，但是既然存在，肯定有其合理的理由!長(cháng)遠來(lái)看，紅酒代理商的名號在當地也要打造成品牌，不然早晚被品牌商玩掉!