澳大利亞葡萄酒管理局最新發(fā)布的數據顯示，2017/2018年(截至2018年9月)，澳大利亞對中國大陸出口的葡萄酒首次突破10億澳元，比此前的12個(gè)月增長(cháng)66%。中國已經(jīng)成為澳大利亞最大的葡萄酒出口市場(chǎng)。

　　按照銷(xiāo)量計算，中國大陸也已超過(guò)美國，成為澳大利亞第二大出口市場(chǎng)(僅次于英國)。在上述時(shí)間內，澳大利亞對中國出口的葡萄酒增長(cháng)50%，達到1.76億升。

　　近日，澳大利亞葡萄酒管理局首席執行官安德烈亞斯·克拉克(Andreas Clark) 接受中國媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，過(guò)去幾年，中澳雙邊自貿協(xié)定大力推動(dòng)了澳大利亞葡萄酒走進(jìn)中國市場(chǎng)。在明年關(guān)稅進(jìn)一步下調后，澳大利亞葡萄酒將獲得更大的競爭優(yōu)勢。
 

　　2015年中澳雙邊自貿協(xié)定生效后，澳大利亞進(jìn)口瓶裝葡萄酒關(guān)稅已三次下調，從之前的14%一路降至當前的2.8%，并將在2019年1月1日進(jìn)一步降至零。與之相比，法國、意大利和西班牙的進(jìn)口瓶裝葡萄酒仍然面臨14%的關(guān)稅。

　　關(guān)于市場(chǎng)預期，克拉克表示，2017年全年，澳大利亞葡萄酒在中國大陸的銷(xiāo)售額增長(cháng)了55%，銷(xiāo)量增長(cháng)了47%，再創(chuàng )業(yè)績(jì)新高。相比之下，2018年全年增速可能會(huì )有所下滑，但將依然非常強勁。

　　“對我們來(lái)說(shuō)，重要的是在中國維持一個(gè)可持續的高增長(cháng)。中國市場(chǎng)還有很多發(fā)展潛力，我們需要不斷加強同中國的商業(yè)聯(lián)系，鞏固我們在中國的領(lǐng)先地位。”克拉克說(shuō)。

　　五大酒種出口均猛增

　　自2015年以來(lái)，中國葡萄酒主要進(jìn)口國連續3年被法國、智利、西班牙、澳大利亞和意大利承包。盡管法國始終占據龍頭地位，但其市場(chǎng)份額有所下滑，澳大利亞占比則持續增長(cháng)。過(guò)去5年，按銷(xiāo)售額計算，澳大利亞葡萄酒增長(cháng)了221%，而法國僅增長(cháng)了40%。

　　2017/2018年，澳大利亞五大紅葡萄酒種類(lèi)對華出口均出現大幅增長(cháng)。設拉子增長(cháng)52%至3.37億澳元，赤霞珠增長(cháng)86%至1.89億澳元，干紅混釀和干白混釀增長(cháng)51%至1.28億澳元，設拉子/赤霞珠混釀增長(cháng)108%至1.11億澳元，赤霞珠/設拉子混釀增長(cháng)170%至9100萬(wàn)澳元。
 

　　目前，紅葡萄酒占到澳大利亞葡萄酒對華出口的95%，但白葡萄酒在中國的需求也在增長(cháng)。這主要是由于越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始飲用葡萄酒，也更愿意嘗試各種風(fēng)格。雷司令、長(cháng)相思、霞多麗、白詩(shī)南、莫斯卡托等種類(lèi)的白葡萄酒在中國均表現不俗。其中，霞多麗增長(cháng)40%至1400萬(wàn)澳元，雷司令增長(cháng)60%至260萬(wàn)澳元。

　　正欲開(kāi)拓二三線(xiàn)城市

　　對于澳大利亞葡萄酒在中國市場(chǎng)的迅速崛起，克拉克認為，不僅僅得益于中澳雙邊自貿協(xié)定，“銷(xiāo)量在協(xié)定生效前就已經(jīng)在增長(cháng)”。在他看來(lái)，澳大利亞食品已經(jīng)建立安全可靠、高品質(zhì)的形象，這對澳大利亞葡萄酒打進(jìn)競爭激烈的中國市場(chǎng)有很大幫助。另外，相對來(lái)說(shuō)，澳大利亞與中國距離要短一些，跟中國的時(shí)區也比較接近。

　　但在克拉克看來(lái)，最重要的是，澳大利亞葡萄酒出口商很早就發(fā)現了中國市場(chǎng)的重要性，一直在堅持不懈地為進(jìn)入中國市場(chǎng)而努力。“奔富品牌已經(jīng)在中國站穩腳跟，其他一些品牌也在陸續加入。”他強調，中國是一個(gè)需要不斷開(kāi)拓的市場(chǎng)。盡管澳大利亞葡萄酒商已經(jīng)取得了不錯的成績(jì)，但不能因此掉以輕心，必須不斷鞏固同中國的商業(yè)合作。

　　除了繼續關(guān)注北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市，克蘭克表示，澳大利亞葡萄酒出口商也在積極開(kāi)拓其他城市。“中國是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，我們不能僅僅盯在最大的幾個(gè)城市上。中國的很多二三線(xiàn)城市也有很大潛力，只不過(guò)那里對葡萄酒的認知需要時(shí)間來(lái)培育。”
 

　　高端酒增勢最猛

　　盡管中國是澳大利亞葡萄酒銷(xiāo)售額最高的海外市場(chǎng)，但按銷(xiāo)量計算，中國要排在英國之后，是澳大利亞葡萄酒第二大海外市場(chǎng)。究其原因，克拉克向記者指出，與歐美市場(chǎng)相比，在中國市場(chǎng)上，高端葡萄酒更受歡迎，“這可能是與中國消費者喜歡用葡萄酒當禮物有關(guān)”。

　　澳大利亞葡萄酒管理局的報告顯示，過(guò)去一年，各個(gè)價(jià)位的澳大利亞葡萄酒對華出口都在增長(cháng)，高端葡萄酒的增勢最為迅猛，價(jià)值在每升200澳元以上的葡萄酒出口增長(cháng)超過(guò)220%。

　　“就葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，中國是一個(gè)正在迅速成長(cháng)的新興市場(chǎng)，而英國已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)。”克拉克認為，過(guò)去十年，中國市場(chǎng)對葡萄酒的需求快速增長(cháng)，葡萄酒正在成為很多中產(chǎn)階級和富裕消費者的日常消費者。

　　克拉克指出，入門(mén)級澳大利亞葡萄酒增長(cháng)也很迅猛，說(shuō)明越來(lái)越多的人開(kāi)始接觸到進(jìn)口葡萄酒，且逐漸發(fā)展為日常的個(gè)人飲用習慣，而不再僅僅把葡萄酒當成節假日或特殊場(chǎng)合的消費品。自2013年以來(lái)，購買(mǎi)澳大利亞葡萄酒的中國消費者數量翻了一倍。

　　與阿里巴巴合作推銷(xiāo)

　　為了促進(jìn)澳大利亞葡萄酒在中國的銷(xiāo)售，澳大利亞葡萄酒管理局與阿里巴巴簽署了合作備忘錄，希望通過(guò)天貓國際更好地展現澳大利亞葡萄酒的高端精品形象，并進(jìn)一步擴大消費者對澳大利亞酒的認知。

　　近年來(lái)，很多澳大利亞酒莊與中國建立了出口關(guān)系，不僅提升了澳大利亞葡萄酒對中國的出口，還吸引了很多中國游客前去體驗澳大利亞的酒莊風(fēng)光。在南澳大利亞，黛倫堡酒莊專(zhuān)門(mén)建造了一座五層的超現實(shí)主義建筑——黛倫堡魔方，集葡萄酒體驗中心、酒莊博物館和高檔餐廳于一身。在那里，中國游客可以享受到一項特殊的服務(wù)：以當地價(jià)格購買(mǎi)6瓶葡萄酒，再加上24澳元運費，就可以直接送達中國消費者家中。