眾所周知，葡萄酒在國內市場(chǎng)的需求量是越來(lái)越大，市場(chǎng)的前景讓人十分看好，也有越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者琢磨著(zhù)該怎么做葡萄酒代理生意。雖然市場(chǎng)尚未飽和，但同樣的競爭激烈。如果是新手如何做葡萄酒代理生意呢?

　　1、要先了解市場(chǎng)環(huán)境與需求

　　先了解市場(chǎng)的環(huán)境與需求是新手如何做葡萄酒代理的重要一步，如果不了解葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢，就盲目上馬，勢必會(huì )帶來(lái)風(fēng)險和損失。所以做葡萄酒代理生意關(guān)鍵要從市場(chǎng)的調查著(zhù)手，并且根據市場(chǎng)的需求來(lái)選擇符合市場(chǎng)需求價(jià)格的葡萄酒品牌，再深入了解需要多少資金可以成為葡萄酒代理即可。

　　2、選對符合市場(chǎng)定位的品牌

　　選擇一個(gè)各方面都符合定位發(fā)展的葡萄酒品牌是新手如何做葡萄酒代理的重要關(guān)鍵，新手在選擇品牌前要先調查意向品牌的發(fā)展歷史、品牌實(shí)力、品牌文化以及品牌政策(品牌商向葡萄酒代理商所提供的市場(chǎng)支持)，然后做好相關(guān)的實(shí)地考察，談價(jià)格，合適的話(huà)就簽協(xié)議合作。
 

　　3、為顧客提供專(zhuān)業(yè)的體驗服務(wù)

　　做好體驗式營(yíng)銷(xiāo)是新手如何做葡萄酒代理的關(guān)鍵之一，開(kāi)店的話(huà)，必須盡量提供消費者來(lái)店的舒適度，從裝飾裝修到酒品在貨架上的擺放，各式現場(chǎng)飲酒器具一應俱全，并且可以隨時(shí)保證客人的品嘗需要。另外，需要不定期舉辦各種大、小型品鑒會(huì )，可以加強消費者對葡萄酒品牌的認知。

　　4、維護客情關(guān)系拉動(dòng)隱形消費

　　維護好與客戶(hù)之前的關(guān)系，特別是回頭客是新手如何做葡萄酒代理拉動(dòng)消費的關(guān)鍵，可以把各個(gè)銷(xiāo)售渠道終端的老板、各層經(jīng)理、銷(xiāo)售員、采購、財務(wù)、核心消費者等，建立良好的關(guān)系。發(fā)展隱形促銷(xiāo)，把銷(xiāo)售渠道終端可以直接接觸消費者或者有決定權的人都發(fā)展成隱形促銷(xiāo)員。

　　5、經(jīng)常開(kāi)展促銷(xiāo)以及宣傳活動(dòng)

　　做好促銷(xiāo)以及宣傳是新手如何做葡萄酒代理的賺錢(qián)秘訣之一，比如說(shuō)買(mǎi)葡萄酒送禮品，買(mǎi)葡萄酒贏(yíng)取中大獎抽獎機會(huì )，買(mǎi)葡萄酒砸金蛋，限時(shí)限量折扣價(jià)、答葡萄酒題目送精美禮品等促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。要盡量把活動(dòng)開(kāi)展得具有傳播性、價(jià)值性、利益性、傳播性及爆炸性等特性。

　　6、打造專(zhuān)業(yè)的盈利營(yíng)銷(xiāo)模式

　　營(yíng)銷(xiāo)模式的打造是新手如何做葡萄酒代理的賺錢(qián)秘訣之一，葡萄酒行業(yè)的競爭異常激烈，越來(lái)越多的葡萄酒代理商開(kāi)始出現，因此新手做葡萄酒代理生意一定要有一套專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，根據市場(chǎng)的發(fā)展規劃營(yíng)銷(xiāo)方案，積累更多的客戶(hù)。