紅酒代理商的傳統葡萄酒銷(xiāo)售模式大而全，都是普遍沿用西方的經(jīng)營(yíng)模式，而國人喝葡萄酒的時(shí)候其實(shí)不太關(guān)注標簽上的英文，甚至說(shuō)是不懂英文的。例如300多個(gè)進(jìn)口品種中，賣(mài)得好的只有四五個(gè)，如果紅酒代理商只是把消費者放到一堆酒里讓他們自己選，這種銷(xiāo)售和品項的管理就是失敗的。

　　西方模式精髓在于試酒，但是國內真正懂酒的不到5%，而中國的酒文化里是沒(méi)有試酒一說(shuō)的，文化的差異使得葡萄酒在國內的銷(xiāo)售應該尊崇不一樣的銷(xiāo)售模式，因此紅酒代理商要轉變理念就是把目標鎖定在里面，力爭品質(zhì)有優(yōu)勢，性?xún)r(jià)比高，將進(jìn)口酒當做國產(chǎn)酒賣(mài)，走平民化的路線(xiàn)。

　　總的來(lái)說(shuō)，紅酒代理商的“中國式賣(mài)葡萄酒”就是要理清三個(gè)概念：

　　第一，品牌識別度。

　　品牌有識別度，才能建立起重復性消費。像北京市場(chǎng)，葡萄酒消費量大，紅酒代理商應該布局建立專(zhuān)賣(mài)店，接下來(lái)資金允許的話(huà)還應廣鋪分店，力爭完成郊區縣覆蓋布局，讓人一喝葡萄酒就想起這個(gè)品牌。

　　第二，銷(xiāo)量策略。

　　首先，渠道化推廣，紅酒代理商借鑒白酒銷(xiāo)售模式，通過(guò)“煙酒店渠道”，加大政策投入，做到價(jià)格統一，“進(jìn)口酒”新做。其次是產(chǎn)品傳播，例如，選一家經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨，定期協(xié)助，在市場(chǎng)占有率上來(lái)以后，再入駐經(jīng)銷(xiāo)商。再次是品鑒會(huì )創(chuàng )新，按中國人喝酒形式，先拉感情再談賣(mài)酒，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商提供品鑒酒。

　　第三，品牌文化的傳播。

　　紅酒代理商銷(xiāo)售葡萄酒不但加入歷史典故，建立葡萄酒主題包間，定期舉行俱樂(lè )部品鑒，與消費者建立感情。

　　現在有很多酒類(lèi)終端店定位在高端，其實(shí)高端是受局限的，不但有政策局限，還有文化的局限。葡萄酒其實(shí)更多的是要“去暴利”，保持平民化，走渠道銷(xiāo)售，不然很難形成品牌規模。這種渠道雖然需要時(shí)間去培養，但已是大勢所趨，建議紅酒代理商是牽手主流經(jīng)銷(xiāo)商，在常規渠道里面銷(xiāo)售，使產(chǎn)品的曝光率增加，這樣才容易形成品牌和規模。

　　群雄割據時(shí)代，紅酒代理商要想取勝就在于手法創(chuàng )新。借鑒白酒銷(xiāo)售手法，牽手主流經(jīng)銷(xiāo)商，“中國式”賣(mài)進(jìn)口葡萄酒就是其中被證明有效的一個(gè)新渠道。