在紅酒行業(yè)中每年都要推出數不清的新品，以滿(mǎn)足紅酒代理商的經(jīng)營(yíng)與消費者的需求，成千上萬(wàn)的新品常常令紅酒代理商眼花繚亂，而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，一不小就可能釀成“千古恨”。那么，紅酒代理商如何去開(kāi)發(fā)、選擇新品呢?上文中藍菲酒業(yè)為大家講解了一些新品開(kāi)發(fā)的要點(diǎn)，那么選擇好新產(chǎn)品后又該如何去引爆市場(chǎng)呢?

　　糧草未動(dòng)，腦袋先行

　　產(chǎn)品選定后，紅酒代理商先不要匆匆忙忙運作市場(chǎng)。磨刀不誤砍柴工，前期的市場(chǎng)調研與摸排，終端的梳理，資源的匯總;運作市場(chǎng)方案的制定與總部人員的溝通與資源對接，預期的目標與根據目標所需要匹配的各種資源的準備;達到預期目標的薪酬考核體系的制定及組織人員的匹配等，都很重要。

　　目標要求：前期階段性的目標不必太多，最好一個(gè)，最多兩個(gè)，比如第一階段要求有效終端的鋪貨率，第二階段要求消費者的拉動(dòng)：路演，試飲，品鑒會(huì )等。資源整合一定要用現有最優(yōu)勢的資源匹配產(chǎn)品所需的。

　　考核一定要精準，讓人人有動(dòng)力

　　考核一定要針對性，前期以網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)為主，銷(xiāo)量為輔，底薪高，提成低，過(guò)程管理獎高，后期則以動(dòng)銷(xiāo)，銷(xiāo)量為主，過(guò)程兼顧。當然不同的產(chǎn)品，運作思路不一樣，但紅酒代理商一定要根據產(chǎn)品運作的時(shí)段需要達到預期的效果為導向合理的制定薪酬考核體系。

　　組織跟進(jìn)，后勤保障

　　新品最好是有單獨的人員運作，否則，新品很可能被執行人員扼殺在搖籃里，運作新品的人員要在意向準備新品上市之前就應該布局到位。

　　一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，切忌天女散花

　　產(chǎn)品一定去選擇有效的終端進(jìn)店，并且后期輔之針對性動(dòng)銷(xiāo)動(dòng)作，最好在所轄區域內打造出來(lái)樣本店，樣本街，而不是滿(mǎn)天星。

　　不怕慢就怕占，現金為王

　　不論市場(chǎng)進(jìn)攻的難度系數有多大，一定堅持現金為王。進(jìn)貨者有現金壓力，利于推薦新品變現;對于紅酒代理商而言，利于資金回轉。非現金壞處：不利于動(dòng)銷(xiāo)，不利于資金回轉，拒絕賒銷(xiāo)。

　　小火慢燉，慢慢來(lái)

　　紅酒代理商切忌在新品上去之后渠道促銷(xiāo)力度過(guò)猛，在消費者接受度低的時(shí)候，渠道促銷(xiāo)的作用很小，過(guò)猛促銷(xiāo)非但沒(méi)有把產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)加快，反而會(huì )把價(jià)格崩盤(pán)，即使后期產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)加快，也無(wú)力度可投，新品導入期與成長(cháng)期，資源側重與消費者促銷(xiāo)，品牌推廣，在產(chǎn)品成熟期與衰退期，資源側重于渠道促銷(xiāo)。

　　偉大都是熬出來(lái)的,堅持到底

　　成就大的紅酒代理商，往往都不是第一個(gè)選擇做成的，都是第三個(gè)，第四個(gè)做成的，原因新品需要一個(gè)培育，尤其是一個(gè)新的品類(lèi)，而往往新品的培育趕上爆發(fā)期這個(gè)節點(diǎn)時(shí)，這時(shí)候的紅酒代理商成功了，所以，哪些產(chǎn)品需要去做長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，哪些產(chǎn)品適合要做短線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，紅酒代理商要心中有數。當然，這也不可不回避運氣的成分。

　　順勢而為，與時(shí)俱進(jìn)

　　營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境在不停的變化，陳舊的思想注定跟不是趨勢的發(fā)展，贏(yíng)在優(yōu)勢，輸在趨勢，與市場(chǎng)環(huán)境的變化同步發(fā)展，比如在前期宣傳傳播推廣造勢方面，紅酒代理商如果還停留在只用傳統的手段,海報、報紙等,可能事倍功半,而加上新媒體的助力、事件營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題炒作等新興傳播手段，或將事半功倍。

　　上述都是針對一個(gè)各方面相對成熟的紅酒代理商進(jìn)行闡述如何玩轉新品。同樣,紅酒代理商自身的實(shí)力大小不同,發(fā)展階段不同,經(jīng)營(yíng)思路迥異,但其中運作的道理大致相同。