作為紅酒加盟商家，加盟店的促銷(xiāo)活動(dòng)是十分重要的，因為涉及到顧客對紅酒產(chǎn)品是否信任和購買(mǎi)。因此對于紅酒加盟店的一系列促銷(xiāo)策劃活動(dòng)，都需要詳細而周密地安排。

　　一、紅酒加盟店促銷(xiāo)策劃的具體步驟

　　1、確定紅酒加盟店的促銷(xiāo)目標

　　不同時(shí)間做不同的事情，因此對于紅酒加盟店而言，其實(shí)它的促銷(xiāo)目標是需要因應具體時(shí)間來(lái)進(jìn)行的，譬如說(shuō)端午促銷(xiāo)活動(dòng)，就必須根據端午節前一段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)目標而制定相關(guān)政策和計劃，這樣才可以有的放矢，從而根據促銷(xiāo)目標而做到地進(jìn)行調整。一般來(lái)說(shuō)，確定紅酒促銷(xiāo)目標應根據以下兩種情況：

　　1)針對消費者的促銷(xiāo)目標

　　針對老顧客進(jìn)行促銷(xiāo);針對沒(méi)有使用過(guò)本店紅酒產(chǎn)品的消費者試用，從而達成促銷(xiāo);針對原先使用其他品牌的客源轉向本品牌和鞏固本品牌的現有消費者。

　　2)針對批發(fā)商的促銷(xiāo)目標

　　紅酒加盟店更多的銷(xiāo)售來(lái)源并非零售，而是來(lái)自于團購以及批發(fā)，因此，每次促銷(xiāo)活動(dòng)可以增加零售商的庫存;排除競爭對手的干擾，還有就是建立品牌忠誠度。

　　2、選擇紅酒加盟店的促銷(xiāo)方式

　　紅酒產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案是可以有很多選擇的，只是每種方案所產(chǎn)生的效果都總有不同，因此我們需要因應不同的促銷(xiāo)目標來(lái)制定不同的促銷(xiāo)方案。譬如說(shuō)在端午時(shí)節的促銷(xiāo)活動(dòng)，就可以根據這個(gè)時(shí)令來(lái)實(shí)施獨特的促銷(xiāo)活動(dòng)。如端午紅酒禮盒定制，或者端午團購活動(dòng)促銷(xiāo)等等。

　　3、制定紅酒加盟店的促銷(xiāo)方案

　　紅酒加盟店的促銷(xiāo)活動(dòng)制定過(guò)程，是需要紅酒加盟商根據計劃的可行性、科學(xué)性以及效益性來(lái)綜合考慮后得出具體對策的。

　　4、檢驗、實(shí)施所制定促銷(xiāo)方案的成效

　　紅酒加盟店所制定的促銷(xiāo)活動(dòng)，不但需要投入大量的運營(yíng)資金，同時(shí)還會(huì )造成一定的社會(huì )影響，因此，當制定了計劃后，必須對這份促銷(xiāo)方案的效果進(jìn)行檢驗。這需要確保方案的合理性、科學(xué)性、可行性以及整體社會(huì )影響。

　　那么需要檢查哪些內容呢?

　　1)促銷(xiāo)信息的到達率如何?

　　2)促銷(xiāo)工具的選擇是否合適?

　　3)整體促銷(xiāo)活動(dòng)的內容和形式是否有違反政策和法律的規定?

　　4)促銷(xiāo)內容的創(chuàng )意是否被潛在受眾所接受?

　　當檢查和修訂之后，就可以正式實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)了，在這個(gè)過(guò)程中，工作人員一定要對在執行過(guò)程中發(fā)生的各種問(wèn)題進(jìn)行收集、分析，以便進(jìn)行及時(shí)的管理和修正。

　　5、促銷(xiāo)效果評估

　　整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的最后一步，就是對促銷(xiāo)效果進(jìn)行評估，可使用如下方法：

　　1)觀(guān)察消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)的反映。在促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦時(shí)，紅酒加盟商可以觀(guān)察消費者對促銷(xiāo)優(yōu)惠的反饋;

　　2)對比進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)前后的銷(xiāo)量變化，如果在活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(cháng)了，而促銷(xiāo)后依然可以保持一定水平，那么這次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)成功的，否則就需要找到?jīng)]有促進(jìn)銷(xiāo)量增長(cháng)的原因并加以改進(jìn)了;

　　3)對消費者進(jìn)行抽樣調查，然后在不同年齡段以及職業(yè)的人群中尋找消費者樣本，分析一下他們對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的印象和感受，從而了解這次活動(dòng)的效果。

　　對于紅酒加盟店的促銷(xiāo)活動(dòng)而言，其實(shí)策劃是很重要的，畢竟如果這次活動(dòng)可以成功進(jìn)行的話(huà)，必然可以為紅酒加盟店的銷(xiāo)售額以及形象加分，因此紅酒加盟商家有必要對活動(dòng)的舉辦認真細致地策劃和執行。