不少紅酒代理商都會(huì )遭遇這樣的問(wèn)題，就是當自己從上游進(jìn)了一批紅酒回來(lái)，卻發(fā)現面臨諸多難題，而其中最困難的就是滯銷(xiāo)商品的處理問(wèn)題，不降價(jià)賣(mài)不出去，降了價(jià)也并不是很好銷(xiāo)，于是他們便形成了一種惡性庫存，讓資金流通變現產(chǎn)生了困難，也妨礙新品上市。因此紅酒代理商應該如何做才可以避免出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況?其實(shí)只要紅酒代理商能順應一下幾條科學(xué)進(jìn)貨的方法來(lái)做市場(chǎng)就可以解決問(wèn)題了。

　　1、了解市場(chǎng)需求

　　盡管這是老掉牙的方法，然而實(shí)際上還有很多紅酒代理商根本不會(huì )考慮市場(chǎng)實(shí)際需求情況來(lái)進(jìn)貨，他們誤以為憑借自己多年市場(chǎng)積累的經(jīng)驗，不管在什么環(huán)境下都可以依靠下游渠道順利出貨。然而這樣的思維是不正確的，盡管目前紅酒市場(chǎng)趨勢依然很好，但如果這種趨勢出現了調整，或者代理商下游渠道被其他競爭對手奪取，那么出貨的難度就會(huì )大大提升了。

　　所以作為紅酒代理商，一定要對市場(chǎng)有敏感度，把握不同產(chǎn)品在不同時(shí)段和不同地區的銷(xiāo)售情況，然后根據數據統計來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售比重的分配。如果是剛入門(mén)的紅酒代理商，由于對把握市場(chǎng)的經(jīng)驗不足，因此可多進(jìn)幾種紅酒產(chǎn)品，數量不需要太多，但在銷(xiāo)售時(shí)要留意顧客的反映來(lái)補貨。

　　2、根據市場(chǎng)區域來(lái)選產(chǎn)品

　　不同地區的消費者或者對不同的紅酒產(chǎn)品興趣不一，譬如說(shuō)沿海城市的消費者由于有多年飲用紅酒的經(jīng)驗，因此對于口感復雜的進(jìn)口紅酒接受程度比較高，因此可以多進(jìn)舊世界紅酒來(lái)銷(xiāo)售。但對于內陸城市而言，由于紅酒文化還不是很普及，因此進(jìn)貨時(shí)應先選擇口感較容易被人接受的新世界葡萄酒來(lái)銷(xiāo)售。

　　當然，具體區域的銷(xiāo)售情況還應該以數據來(lái)進(jìn)行判斷，并且在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)不斷培養敏銳的進(jìn)貨神經(jīng)，務(wù)求把自己培養成一個(gè)進(jìn)貨高手。

　　3、進(jìn)貨前請了解歷史數據

　　不少紅酒代理商進(jìn)貨憑借自己的感覺(jué)，然而這樣的做法存在一定的風(fēng)險性，因為不能做到科學(xué)地進(jìn)貨，所以對于成功的紅酒代理商而言，事先弄懂商品往年的銷(xiāo)售比例，了解這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售數據時(shí)十分重要的，而且也應該據此來(lái)確定進(jìn)貨的數量。

　　4、模擬進(jìn)貨有必要

　　在正式進(jìn)貨前一段時(shí)間，如果有足夠條件的話(huà)，紅酒代理商應該進(jìn)行一次模擬進(jìn)貨。通過(guò)這次活動(dòng)應該讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員提交一份進(jìn)貨單，然后就這份進(jìn)貨單做一個(gè)統計，看看他們心中哪些產(chǎn)品更好賣(mài)，畢竟作為銷(xiāo)售最前線(xiàn)的工作人員，他們的想法是有一定科學(xué)性的。為了讓這次活動(dòng)具有可操作性，應該在活動(dòng)期間適當設立一些獎勵措施，如某些進(jìn)貨單設計最優(yōu)秀的員工可以獲得獎金500-1000元，通過(guò)這樣的方式來(lái)調動(dòng)大家的積極性。

　　5、合同細則要了解

　　正式進(jìn)貨時(shí)，紅酒代理商一定要和上游渠道做好各種細致的合同工作，譬如說(shuō)退換貨細則問(wèn)題的了解，盡管工作很瑣碎，然而十分重要。

　　6、進(jìn)貨不應貪小便宜

　　盡管我們都希望貨物價(jià)廉物美，這樣利潤空間會(huì )更大，然而商場(chǎng)上一分錢(qián)一分貨，這個(gè)道理是永恒不變得，沒(méi)有天上掉餡餅的好事發(fā)生，因此紅酒代理商一定要了解市場(chǎng)是否接受這樣的貨物，不然即便進(jìn)了一大批看似“便宜”的貨物卻銷(xiāo)售不了，那么不但造成貨物的積壓，而且還很可能這批貨本身是有問(wèn)題的，得不償失了!

　　紅酒代理商進(jìn)貨其實(shí)是有訣竅的，不能簡(jiǎn)單隨便地就去拍腦袋進(jìn)貨，而應該有的放矢、科學(xué)進(jìn)貨，這樣才能確保店面能輕松盈利!