年底將近，紅酒銷(xiāo)售即將迎來(lái)旺季，為決勝年底銷(xiāo)售旺季，進(jìn)口紅酒代理商可通過(guò)這三個(gè)途徑來(lái)實(shí)現快速動(dòng)銷(xiāo)：優(yōu)化產(chǎn)品，“讓客戶(hù)愿意買(mǎi)”;提升能力，“把酒賣(mài)出去”;提高粘性，“讓客戶(hù)買(mǎi)的更多”。

　　優(yōu)化產(chǎn)品，“讓客戶(hù)愿意買(mǎi)”

　　“產(chǎn)品不對，努力白費”，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)方案多么完美，還是銷(xiāo)售渠道如何掌控，最終表現的載體一定是聚焦到產(chǎn)品上面，所以產(chǎn)品才是根本。如今進(jìn)口紅酒已經(jīng)逐漸向品牌型產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)渡了。很多處在進(jìn)口紅酒消費成熟區域的進(jìn)口紅酒代理商已經(jīng)深刻感受到，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在OEM產(chǎn)品上帶來(lái)的一些弊端：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、賣(mài)點(diǎn)不突出、供應不穩定、無(wú)區域保護，替代性強等。而品牌型產(chǎn)品恰恰最為符合年底春節旺季的市場(chǎng)消費需求。很多優(yōu)秀的進(jìn)口紅酒代理商已經(jīng)率先籌謀布局：品牌型產(chǎn)品+OEM產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)組合，品牌產(chǎn)品做主干和根須，穩穩扎根土壤深處(穩定、持續)，OEM產(chǎn)品做樹(shù)葉，不斷吸陽(yáng)關(guān)和雨水(引流)。

　　那么進(jìn)口紅酒代理商到底該如何選擇品牌型產(chǎn)品，小編給予大家幾點(diǎn)提示：

　　一是品牌：有一個(gè)好的血統，或者出身名門(mén)的品牌;

　　二是定位：取決于進(jìn)口紅酒代理商打算面對何種消費人群;

　　三是賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品要有清晰、突出，讓消費者高度認可的賣(mài)點(diǎn)(產(chǎn)區、獲獎等);

　　四是穩定：不僅酒體品質(zhì)要穩定，產(chǎn)品更要供應穩定;

　　五是賣(mài)相：酒標、酒帽、酒塞、禮盒等要完美體現高品質(zhì)的品牌形象;

　　六是保護：要有嚴格的區域保護，避免出現串貨，維護進(jìn)口紅酒代理商利益;

　　提升能力，“把酒賣(mài)出去”

　　很多進(jìn)口紅酒代理商具備了一定的進(jìn)口紅酒專(zhuān)業(yè)性，卻還是很難把酒賣(mài)出去。“把酒賣(mài)出去”的能力，是一個(gè)系統性營(yíng)銷(xiāo)的能力，除了產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬和具備專(zhuān)業(yè)知識外，在渠道、終端、促銷(xiāo)、服務(wù)等方面都必須做到位，這些能力不是一朝一夕就能具備的。

　　因此小編建議進(jìn)口紅酒代理商可以通過(guò)借力的方式實(shí)現彎道超車(chē)。品牌型產(chǎn)品除了可以直接提升進(jìn)口紅酒代理商市場(chǎng)競爭力的同時(shí)，其完善的品牌營(yíng)銷(xiāo)規劃及專(zhuān)業(yè)化的運營(yíng)團隊能夠在各方面為進(jìn)口紅酒代理商提供系統性的指導和能力提升。因此進(jìn)口紅酒代理商在選擇品牌型產(chǎn)品合作對象時(shí)，應該在這方面要給予重視。

　　提高粘性，“讓客戶(hù)買(mǎi)的更多”

　　在年底旺季，酒水同行之間的競爭極為激烈和殘酷，因此進(jìn)口紅酒代理商一定要重點(diǎn)維護和鞏固客戶(hù)關(guān)系，跟進(jìn)客戶(hù)需求，千萬(wàn)不要讓煮熟的鴨子飛了。小編建議進(jìn)口紅酒代理商可以從以下幾個(gè)方面提高客戶(hù)粘性：

　　一是了解需求，年底商務(wù)往來(lái)、企業(yè)聚會(huì )、客戶(hù)答謝等日趨頻繁，客戶(hù)對產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、包裝要求不一，進(jìn)口紅酒代理商應提前溝通或精準預判客戶(hù)需求;

　　二是產(chǎn)品穩定，進(jìn)口紅酒代理商應重點(diǎn)選擇品質(zhì)及供應穩定的品牌型產(chǎn)品作為年底的主推產(chǎn)品;

　　三是合理定價(jià)，年底酒水市場(chǎng)競爭激烈，產(chǎn)品定價(jià)就會(huì )成影響客戶(hù)購買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素，因此進(jìn)口紅酒代理商要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格動(dòng)態(tài)，制定合理的價(jià)格體系;

　　四是增值服務(wù)，針對年底為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)，如客戶(hù)答謝、到場(chǎng)服務(wù)、包裝定制、專(zhuān)業(yè)品鑒等增值性服務(wù)。

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