關(guān)注我們
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信的應用不僅局限于生活、內部交流，也是和我們的終端、客戶(hù)等交流的渠道，個(gè)人形象、言論等等影響著(zhù)用戶(hù)的決策，所以從某種意義上說(shuō)：紅酒加盟商皆“微商”，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售紅酒，同樣需要耐心與技巧，熟悉線(xiàn)上行為規則與語(yǔ)言竅門(mén)，心理學(xué)知識也必不可少，再加上合理的文案，會(huì )為紅酒加盟商帶來(lái)奇效。
建立信任
很多紅酒加盟商或者說(shuō)是剛剛開(kāi)始做微信營(yíng)銷(xiāo)的人，只要發(fā)現有人加入自己的微信社群，通常是簡(jiǎn)單的寒暄和問(wèn)候之后，便直奔主題。這就好像一個(gè)剛剛學(xué)習垂釣的人一 樣，眼睛只要看到水面上的浮子稍微動(dòng)一下，馬上把魚(yú)竿拉起來(lái)，原以為這回能釣上一只大魚(yú)，哪知道在拿起竿子的那一剎那間，魚(yú)兒早已被驚嚇得游走了。
含蓄推廣
當紅酒加盟商與微信朋友建立誠信之后，這時(shí)朋友同樣也會(huì )對你有所誠意。換句話(huà)說(shuō)，就是你的微信朋友不再像一開(kāi)始一樣，凡事都對你抱著(zhù)一顆警戒的心理。即使是這 樣，你還是要和有經(jīng)驗的微商一樣，委婉含蓄的描述或介紹你的產(chǎn)品，當朋友感興趣時(shí)，這時(shí)你就成功了一半。同時(shí)，紅酒加盟商再趁著(zhù)朋友“高興”的勁兒，再送朋友小包 裝產(chǎn)品或部分產(chǎn)品進(jìn)行體驗。
相反，當紅酒加盟商委婉含蓄的描述或介紹你的產(chǎn)品，朋友表現不感興趣時(shí)，你就不能進(jìn)行強勢推廣或催逼朋友試用，否則，你們以前建立的信 任關(guān)系就會(huì )被無(wú)情打折。記?。和茝V和宣傳產(chǎn)品時(shí)，要靈活把握對方的心理狀態(tài)，學(xué)會(huì )在適當時(shí)候宣傳，在朋友心情愉悅時(shí)伺機推廣，在對方心存戒備時(shí)莫談“生意”。
“三共原則”
這里所謂的“三共”是指：找到共性的話(huà)題、共同的愛(ài)好和共同的需求。小編曾經(jīng)親歷目睹一個(gè)真實(shí)的故事：
兩個(gè)小朋友在一起玩耍，突然又走過(guò)來(lái)一個(gè)小朋友，問(wèn)道：“你們喜歡看馬戲團的耍猴嗎?”兩個(gè)小朋友異口同聲的問(wèn)道：“在哪里?”“就在附近的公園里”，這個(gè) 小朋友話(huà)音未落，三個(gè)人手拉手高興地去了。這則簡(jiǎn)單的案例說(shuō)明：你要讓別人去做任何事，首先，你要讓對方對你的事兒感興趣，而且還要找到同齡人共同愛(ài)好、 共同需求。因此，紅酒加盟商在和微信朋友聊天時(shí)，第一要務(wù)就是“開(kāi)發(fā)和挖掘”朋友的愛(ài)好;第二是找到共性的話(huà)題;第三是找到共同的需求。一些剛剛從事微商銷(xiāo)售的紅酒加盟商，往往不注意這兩個(gè)方面，一看到有朋友添加進(jìn)來(lái)，不管人家有沒(méi)有共性的話(huà)題、共同的愛(ài)好和共同的需 求，只顧直白白地推廣自己的產(chǎn)品，結果進(jìn)來(lái)一個(gè)，談崩一個(gè);進(jìn)來(lái)兩個(gè)，談跑一對。
注重群聊
有著(zhù)這樣一個(gè)共同話(huà)題，引起許多微信朋友的參與及關(guān)注。當有人問(wèn)他：“你是從事什么工作?”他就順理成章把自己代理的某品牌紅酒的事說(shuō)了出來(lái)，同時(shí)，順便拜 托大家如果有紅酒需求，他會(huì )比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)惠的價(jià)格，并保證質(zhì)量的前提下賣(mài)給大家。在發(fā)此宣傳貼的同時(shí)配上產(chǎn)品的精美圖片，并把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)功能體現出來(lái) 分享給大家。最后，祝愿各位朋友家里未婚的人都能立業(yè)有成，報效家人。后來(lái)，微信圈里有一朋友家里有了紅酒的需求，主動(dòng)要求他提供紅酒。事情過(guò)后，在微信 互動(dòng)里，他又和朋友聊了紅酒的質(zhì)量、送貨及時(shí)性問(wèn)題、親戚朋友的飲用口感、口碑評價(jià)等作一番溝通，朋友對他的紅酒的質(zhì)量、配送貨時(shí)間、朋友的口碑又作了一 番點(diǎn)贊。群里的朋友看到他們互動(dòng)的內容有所心動(dòng)，有的還單獨與那位使用紅酒產(chǎn)品的客戶(hù)單聊，經(jīng)過(guò)客戶(hù)的口碑傳送，最后，這位紅酒紅酒加盟商的紅酒，每年都有一個(gè) 穩定銷(xiāo)售。
打造微信“樣板客戶(hù)”
傳統營(yíng)銷(xiāo)模式上叫做“樣板市場(chǎng)”。具體的做法是：把你的產(chǎn)品免費送給一個(gè)客戶(hù)使用，前提是這個(gè)客戶(hù)這個(gè)群里和你關(guān)系是最“貼”的，不管你的產(chǎn)品有多貴，千 萬(wàn)不能收一分錢(qián)。僅僅要求這個(gè)“樣板客戶(hù)”把他使用該產(chǎn)品的體驗的心得在群里發(fā)布出來(lái)，而且必須是客戶(hù)自己發(fā)布。俗話(huà)說(shuō)：醉翁之意不在酒，在乎山水之間 也?？梢哉f(shuō)，紅酒加盟商打造“樣板客戶(hù)”的目的就是“在乎產(chǎn)品推廣也”。
因為樣板的力量是無(wú)窮的，所以，接下來(lái)樣板同樣帶來(lái)的“商機”也是無(wú)限的。若紅酒加盟商想通過(guò)微信銷(xiāo)售產(chǎn)品，這時(shí)你就要重點(diǎn)打造這個(gè)“樣板客戶(hù)”，激勵客戶(hù)在群里 “大肆”宣傳分享使用體驗;或者，以賣(mài)出一瓶有小利，賣(mài)出一件多激勵來(lái)對“樣板客戶(hù)”進(jìn)行獎勵。注意，在激勵“樣板客戶(hù)”的同時(shí)，要在微信圈里曬出其他客 戶(hù)的“購買(mǎi)故事”。
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