做紅酒代理，不懂運作怎么辦?沒(méi)關(guān)系，知名的進(jìn)口葡萄酒商藍菲紅酒會(huì )手把手教你。

　　相信很多想投資葡萄酒代理的創(chuàng )業(yè)者都是因為看中葡萄酒代理的發(fā)展前景，不過(guò)對于怎么運作才能賺錢(qián)不甚了解，擔心投資會(huì )失敗。關(guān)于這一點(diǎn)是可以理解的，不過(guò)也不用過(guò)于擔心，下面藍菲小編根據藍菲十多年的成功運營(yíng)經(jīng)驗為廣大的紅酒代理分享一下：如何成功運作紅酒代理。

　　一、市場(chǎng)在哪里?

　　做葡萄酒代理商，首先要知道你的市場(chǎng)在哪里，才能做好葡萄酒代理。根據目前葡萄酒的發(fā)展形勢，藍菲小編總結出以下幾個(gè)主要市場(chǎng)：娛樂(lè )休閑場(chǎng)所、酒店餐飲、公司或事業(yè)單位和零售。知道了市場(chǎng)，那么該如何做好市場(chǎng)呢?

　　二、如何玩轉葡萄酒消費市場(chǎng)?

　　(1)做好公關(guān)工作

　　綜上所述的幾個(gè)市場(chǎng)，除了零售之外基本都是走批量模式。所以，做好公關(guān)很重要!首先，我們公關(guān)之前要找對人，只有打通負責人的任督二脈，讓他們信任你，愿意與你做朋友，這樣才具備購買(mǎi)的條件和動(dòng)力。若沒(méi)有進(jìn)行有效的客情公關(guān)就開(kāi)展業(yè)務(wù)的話(huà)，那么成功的可能性將大打折扣。
 

　　(2)用感情加固合作關(guān)系

　　交易過(guò)的客戶(hù)，遠遠要比新客戶(hù)更容易做，做紅酒生意若沒(méi)有回頭客，那是個(gè)悲傷的故事。而將每一個(gè)新客戶(hù)發(fā)展為回頭客的先決條件就是要把客戶(hù)關(guān)系轉變?yōu)榭蛻?hù)+朋友的關(guān)系。我們都知道，中國是個(gè)人情社會(huì )，照顧朋友生意是一個(gè)常見(jiàn)現象。而且這樣的好處便是可以慢慢地透過(guò)客戶(hù)接觸到他的圈子，從而發(fā)展新的生意

　　(3)增強互動(dòng)性與客戶(hù)粘性

　　我們都知道，親戚之間只有常走動(dòng)，關(guān)系才會(huì )愈加親密，何況客戶(hù)呢?那么如何增強與客戶(hù)之間的互動(dòng)性與粘性?這個(gè)也非常簡(jiǎn)單：第一，目前市面上最常見(jiàn)的就是會(huì )員等級制度，做好會(huì )員等級制度有利于增強客戶(hù)粘性;第二，不定期舉辦會(huì )員回饋活動(dòng)，不管是禮物也好，酒會(huì )也罷，都是在創(chuàng )造與客戶(hù)的再接觸;第三，所謂“花花轎子人抬人”，針對那些有合作的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所、酒店餐飲，我們可以在有聚會(huì )或者有生意上的招待工作的時(shí)候多去照顧下這些場(chǎng)所的生意，這樣會(huì )增強客戶(hù)的好感。

　　三、專(zhuān)業(yè)，很重要

　　作為一個(gè)有前途的代理商，必須要有個(gè)懂專(zhuān)業(yè)知識的專(zhuān)業(yè)團隊，要不然你該如何將紅酒賣(mài)的高大上?對于這方面，藍菲紅酒倒是有了很好的解決方案，在2017年9月藍菲斥資打造了藍菲葡萄酒學(xué)院，為代理商提供培訓服務(wù)，輸送專(zhuān)業(yè)人才就是該葡萄酒學(xué)院的重要職能之一。具體可登陸藍菲官網(wǎng)(www.wazzz.cn)或點(diǎn)擊紅色文字了解。