如何有效地運作區域市場(chǎng)，這是我們很多紅酒代理商朋友們非常感興趣的話(huà)題。做好一個(gè)區域市場(chǎng)要從這幾個(gè)角度去出發(fā)：第一，我們要找到市場(chǎng)突破的機會(huì )在哪里，如果找不到機會(huì )你永遠不知道好產(chǎn)品往哪里賣(mài);第二個(gè)就是把終端建起來(lái)，建立一線(xiàn)的紅酒代理商;第三就是廠(chǎng)商如何協(xié)力做好終端促銷(xiāo)，以帶來(lái)銷(xiāo)量的提升。這幾點(diǎn)都是紅酒代理商運作市場(chǎng)時(shí)應該注意的問(wèn)題。

　　優(yōu)化區域布局，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )

　　如何把握市場(chǎng)機遇，找到市場(chǎng)的突破點(diǎn)，這需要紅酒代理商觀(guān)察市場(chǎng)的機會(huì )在哪里，因為市場(chǎng)的機會(huì )跟紅酒代理商的資源有很大的關(guān)系。比如企業(yè)有新的投入、新的廣告、有新的費用、有新的政策，這個(gè)時(shí)候就會(huì )帶來(lái)市場(chǎng)機會(huì )，紅酒代理商再配上相應的資源就可以把市場(chǎng)做好;

　　其次要看到競爭對手有什么變化，競爭對手內部的瓦解，競爭對手廠(chǎng)商合作出現的問(wèn)題，都可能導致終端的萎縮和市場(chǎng)的下滑等;

　　最后需要強調的一點(diǎn)就是需求，新的消費人群以及新的銷(xiāo)售終端的建立都是市場(chǎng)新機會(huì )。

　　當發(fā)掘了市場(chǎng)的熱點(diǎn)，發(fā)現了市場(chǎng)新的熱點(diǎn)活動(dòng)，這時(shí)需要紅酒代理商考慮自身的資源能不能有效去嫁接，然后確定自身的中心思想在哪里，將力量聚焦在需要突破的地方。比如說(shuō)新品盛典上展現的新品，紅酒代理商要考慮產(chǎn)品適合在什么樣的終端進(jìn)行銷(xiāo)售，需要考慮重點(diǎn)終端，重點(diǎn)區域。

　　如果把貨一下子都鋪到終端上去，尤其鋪的產(chǎn)品還是新產(chǎn)品時(shí)，消費者對新品的接受度比較差，在終端上的表現就是一些地方能動(dòng)銷(xiāo)起來(lái)，而一些終端就無(wú)法實(shí)現動(dòng)銷(xiāo)，產(chǎn)品無(wú)法動(dòng)銷(xiāo)就會(huì )給第二、三次的鋪貨帶來(lái)很大的困難。

　　當紅酒代理商發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )選擇代理新品時(shí)，鋪貨的時(shí)候要采用循環(huán)漸進(jìn)的方式，先在位置好、人流量大、客情關(guān)系良好的重點(diǎn)終端進(jìn)行鋪貨，讓新品在重點(diǎn)終端積累人氣，以重點(diǎn)市場(chǎng)為突破口打開(kāi)當地市場(chǎng)。

　　優(yōu)化資源配置，完善產(chǎn)品組合與價(jià)值鏈

　　紅酒代理商選擇產(chǎn)品差異性明顯的新品，點(diǎn)面結合的產(chǎn)品、賣(mài)點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品。如今消費者被太多的信息充斥著(zhù)，消費者很難有耐性以及時(shí)間去傾聽(tīng)關(guān)于產(chǎn)品的介紹。這就需要產(chǎn)品陳列做好做到位以及客情維護好，因為這么多產(chǎn)品在貨架上，第一能不能看見(jiàn)，第二紅酒代理商推薦的話(huà)術(shù)能不能打動(dòng)他很關(guān)鍵。所以產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)一定要非常鮮明，這樣才能在終端獲益，讓紅酒代理商推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　選擇新品時(shí)還要考慮產(chǎn)品之間的利潤組合，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)于緩慢，而你又做了很多廣告，這時(shí)就需要有持續性的產(chǎn)品形成一個(gè)組合，以老帶新才能滾動(dòng)起來(lái)。紅酒代理商選擇新產(chǎn)品時(shí)，一定要看原來(lái)的熱銷(xiāo)老產(chǎn)品的終端能不能承載現在找的新產(chǎn)品，如果有很好的承載，產(chǎn)品的互相性和帶動(dòng)性就很好。

　　在價(jià)格政策設計方面也需要紅酒代理商深思熟慮，一個(gè)新產(chǎn)品的鋪貨，一個(gè)新市場(chǎng)的鋪貨，一定要注意一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是價(jià)值鏈的設計。一家終端店里同類(lèi)產(chǎn)品可能高達數百款，而銷(xiāo)量最好的一定是紅酒代理商最掙錢(qián)或者最熟悉的產(chǎn)品，否則不會(huì )輕易的跟消費者去推薦，所以產(chǎn)品的價(jià)值鏈要設計好。