中國當前紅酒市場(chǎng)競爭的同質(zhì)化的現象特別明顯，當紅酒加盟商推出一樣產(chǎn)品當能被消費者喜愛(ài)的時(shí)候，市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品便會(huì )像雨后春筍一般萌發(fā)，這就是市場(chǎng)的同質(zhì)化現象。所謂“同質(zhì)化”是指同一大類(lèi)中不同品牌的商品在性能、外觀(guān)甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現象,在商品同質(zhì)化基礎上的市場(chǎng)競爭行為稱(chēng)為“同質(zhì)化競爭”。

　　同質(zhì)化環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)更注重創(chuàng )新

　　在同質(zhì)化現象嚴重的環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)更注重創(chuàng )新，而在很多紅酒加盟商當中這樣創(chuàng )新似乎成了一種奢侈品，一是在目前在紅酒加盟商當中，創(chuàng )新背后往往意味著(zhù)背負為額不小的支撐成本，二是創(chuàng )新不是信手拈來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新突出表現為創(chuàng )意，有時(shí)意味著(zhù)要突破傳統，這往往需要一個(gè)堅強有力的團隊，在這里稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)的IE模式(Idea + Excutive)，絕非簡(jiǎn)而為之。

　　而很多中小紅酒加盟商往往喜歡選擇快餐式的營(yíng)銷(xiāo)方式中，這些紅酒加盟商不太愿花費精力去積累，都想著(zhù)如何用最少的成本和精力貼著(zhù)競爭對手走，于是乎，我們就看到了這種滿(mǎn)目皆跟風(fēng)而導致的同質(zhì)化現象。

　　但是我們再反過(guò)來(lái)想一想，在同質(zhì)化的背后反應什么問(wèn)題?反應著(zhù)大部分紅酒加盟商的現狀。面對眾多的紅酒加盟商，為什么有的人能夠經(jīng)營(yíng)成功，獲得很好的發(fā)展呢?一個(gè)重要原因就是因為他們是走在前面、敢于創(chuàng )新的領(lǐng)跑者，他們不滿(mǎn)足于在現狀中停滯不前，不愿意只圖眼前平穩的發(fā)展狀態(tài)，他們寧愿挑戰現狀，不斷從不同的角度思考如何創(chuàng )新，如何從現狀中脫穎而出，于是，只有他們贏(yíng)得了發(fā)展和成功，而這創(chuàng )新元素往往是很多紅酒加盟商所缺乏的。

　　資本市場(chǎng)興起，各類(lèi)產(chǎn)品讓人目不暇接。然而，產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題必然會(huì )引起一大部分紅酒加盟商被淘汰，同質(zhì)化會(huì )成為很多紅酒加盟商發(fā)展過(guò)程中的詬病，同質(zhì)化時(shí)期如何做營(yíng)銷(xiāo)?這是紅酒加盟商必須重新衡量和思考的一大問(wèn)題。

　　流量+針對性+獨特性

　　在碎片化的信息時(shí)代，每個(gè)人每天可能接觸幾百條商業(yè)信息，注意力也成為一種昂貴的爭奪資源。而流量是營(yíng)銷(xiāo)當中最需要的一樣基礎性的東西，無(wú)論是線(xiàn)上流量還是線(xiàn)下流量，流量最直接帶來(lái)的就是曝光，而曝光是紅酒加盟商讓消費者了解產(chǎn)品或品牌的第一步。而同質(zhì)化時(shí)期，大部分紅酒加盟商營(yíng)銷(xiāo)都在做差不多的事情，因為大家都在做，所以你必須也跟著(zhù)做，于是很多紅酒加盟商在做的事情都成了營(yíng)銷(xiāo)中很基礎的事情。而這些紅酒加盟商在面對同質(zhì)化問(wèn)題的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)的差異就是比誰(shuí)砸錢(qián)更狠，這也導致了一種營(yíng)銷(xiāo)中的惡性競爭。因為往往你在做的東西別人也在做，而且別人可能花了更多錢(qián)或者資源去進(jìn)行流量搶奪，進(jìn)行關(guān)鍵資源的搶奪，那又如何競爭?所以未來(lái)的社會(huì )更偏向資本化，一家獨大，贏(yíng)者通吃的特征會(huì )更加明顯，這對中小紅酒加盟商是一種嚴重的打擊也是一種嚴峻的考驗。

　　因此，同質(zhì)化時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)更講究針對性，因為目標的針對性直接影響推廣計劃的有效性，這也是紅酒加盟商在營(yíng)銷(xiāo)規劃中必須認真考慮的地方，否則紅酒加盟商在發(fā)展過(guò)程中會(huì )付出很大代價(jià)或者重走很多彎路。

　　同質(zhì)化時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)如何差異化

　　同質(zhì)化時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵就是差異化，一個(gè)重要的目的就是不斷改進(jìn)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品特色，從而搶先占據消費者心智，而最終達到提高產(chǎn)品的單價(jià)、形象或者服務(wù)。而往往會(huì )通過(guò)用戶(hù)的差異化定位、或者制造新概念、創(chuàng )造新產(chǎn)品等方法進(jìn)行。

　　而市場(chǎng)教育并不是一件簡(jiǎn)單的事情，市場(chǎng)教育意味著(zhù)需要不斷的投入，這是一個(gè)蛋跟雞的關(guān)系，一種是某個(gè)產(chǎn)品我們投入，投完之后從產(chǎn)品獲得利潤之后再追加投入，另外一種就是投錢(qián)占據市場(chǎng)，搶先占據消費者心智。所以同質(zhì)化時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)，紅酒加盟商需要的更多是對品牌的思考，做品牌是一條不斷探索的路，而做品牌不一定會(huì )立刻出效果，而做品牌就是盡量避免走彎路，規避某些產(chǎn)品的風(fēng)險，及時(shí)調整。