許多紅酒加盟商為了促進(jìn)人氣或銷(xiāo)售，給消費者提供了各種“促銷(xiāo)”優(yōu)惠，一時(shí)間似乎人氣爆棚。然而一旦沒(méi)有了這個(gè)“促銷(xiāo)”政策后，消費者便毫不猶豫地拋棄舊愛(ài)，另尋新歡去了。大多數時(shí)候，當給消費者提供的促銷(xiāo)成為一種習慣或(心智中的)理所當然之后，這種優(yōu)勢就不再成為優(yōu)勢，反倒成了制約品牌發(fā)展的潛在風(fēng)險。

　　那么，紅酒加盟商如何才能夠更好的使用促銷(xiāo)這把“雙刃劍”，而不會(huì )反被其利刃所傷呢?藍菲酒業(yè)分享的以下幾點(diǎn)建議可供探討與借鑒：

　　給“促銷(xiāo)”設計好“游戲規則”

　　紅酒加盟商給消費者設計的“促銷(xiāo)”方案，一定要制定好“游戲規則”。這種“福利”一定要是消費者經(jīng)過(guò)一定的努力才能得到的。當消費者通過(guò)自己的努力而獲得了一樣優(yōu)惠政策后，他們不僅會(huì )產(chǎn)生自豪感，更能夠對品牌產(chǎn)生強烈的親切感。

　　一些高明的紅酒加盟商更為之設計一系列有娛樂(lè )性、競技性的游戲，讓消費者在“玩”中體驗產(chǎn)品特性，并獲得一份“意外”的驚喜，從而實(shí)現賣(mài)家、賣(mài)家的完美雙贏(yíng)。

　　促銷(xiāo)，要有助于促進(jìn)“消費習慣”的建立，促銷(xiāo)，要能夠促進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。所以，紅酒加盟商做促銷(xiāo)、做免費的時(shí)候，要能夠帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，要有意識的培養消費者的新消費習慣。

　　消費者是很善于精打細算的，但消費者也同時(shí)是很容易受“可見(jiàn)”的利益所誘惑的。“促銷(xiāo)”是一把“雙刃劍”，既能傷人也能傷己，成敗的關(guān)鍵在于意識和謀略。

　　善用“促銷(xiāo)”這把“雙刃劍”

　　紅酒加盟商要改變和培養新的消費習慣，就要為消費者“體驗”新產(chǎn)品、新服務(wù)創(chuàng )造條件和場(chǎng)景。“促銷(xiāo)”本身是極其傷害品牌價(jià)值聯(lián)想的，但如果為“促銷(xiāo)”引進(jìn)一套有吸引力、又很好表達產(chǎn)品獨特屬性的“游戲”，則反而能夠讓營(yíng)銷(xiāo)體驗更加的生動(dòng)、品牌價(jià)值聯(lián)想更加的鮮活。

　　所以要讓“促銷(xiāo)”為品牌服務(wù)，紅酒加盟商最重要的事情就是用心去設計出有獨特性的、有趣味性的“游戲規則”：讓潛在消費者有興趣參與進(jìn)來(lái)(新鮮、認識)，讓新消費者愿意持續參與到競爭并互動(dòng)中來(lái)(粘性、認知)，讓老消費者產(chǎn)生對品牌的情感依賴(lài)并愿意主動(dòng)為我們傳播這個(gè)游戲(價(jià)值、認同)。