隨著(zhù)中國紅酒市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者希望做進(jìn)口紅酒代理。隨之而來(lái)的就是一系列的代理問(wèn)題，進(jìn)口紅酒代理商如何經(jīng)營(yíng)好國外紅酒?

　　對于正在做進(jìn)口紅酒代理的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在希望獲得產(chǎn)品組合邊際效益的同時(shí)又希望化解雞蛋放在同一個(gè)藍子里風(fēng)險。對于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)進(jìn)口紅酒的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，希望擴展經(jīng)營(yíng)范疇，在紅酒這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)上謀取未來(lái)發(fā)展。

　　那么，進(jìn)口紅酒代理商到底應該如何運作進(jìn)口紅酒產(chǎn)品呢?藍菲酒業(yè)認為主要有五方面：

　　第一：是要明確目標消費者，傳達消費價(jià)值觀(guān)。消費者的設定不要模糊，可能你的品牌、你的產(chǎn)品的目標消費者很寬泛，但必須找出核心消費者是誰(shuí)?東西賣(mài)給誰(shuí)，這非常重要。這種消費價(jià)值觀(guān)必須成為消費者購買(mǎi)的理由。

　　第二：一定要將進(jìn)口紅酒代理品牌的特賣(mài)點(diǎn)找出來(lái)。這種賣(mài)點(diǎn)不能從常規的產(chǎn)品屬性上來(lái)找，一定要深入挖掘。每一個(gè)品牌肯定都有特之處，而這些“賣(mài)點(diǎn)”可能都隱藏著(zhù)，進(jìn)口紅酒代理商需要具慧眼。

　　第三：要知道自己要什么。也就是做進(jìn)口紅酒的真正目的。有補充渠道的產(chǎn)品，有尋求邊際效益大化的產(chǎn)品，有單純跑量賺點(diǎn)利潤的產(chǎn)品，還有想長(cháng)期做品牌的產(chǎn)品。進(jìn)口紅酒代理商必須先明確你要的是什么，然后按病抓藥。

　　第四：建立起適合自身的經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)營(yíng)模式本質(zhì)上沒(méi)有好與不好之分，重要的是“適不適合”。每一瓶紅酒的售出，并不是哪一個(gè)人賣(mài)出去的，而是一個(gè)體系、一個(gè)系統賣(mài)出去的，所以經(jīng)營(yíng)模式所設定的銷(xiāo)售系統是相當關(guān)鍵的。

　　第五：做進(jìn)口紅酒代理必須學(xué)會(huì )宣傳進(jìn)口紅酒文化和企業(yè)文化。紅酒文化宣傳中要特別留意大產(chǎn)區文化下的小產(chǎn)區文化。產(chǎn)區文化不同，產(chǎn)品特點(diǎn)與風(fēng)格都不同，必須引導消費者。而在企業(yè)文化方面要特別留意借助文化沉淀。一些國外企業(yè)可能有幾十年、上百年歷史文化沉淀，這些都是你的財富，要利用上。