紅酒代理商做營(yíng)銷(xiāo)講究精準化與精細化，所謂精準化就是鎖定明確的目標消費人群，用非常實(shí)效的方法和針對性很強的資源，投入培育消費并達成銷(xiāo)售目標;精細化就是注重細節、做好每一個(gè)環(huán)節的服務(wù)，細節決定成敗。

　　針對葡萄酒專(zhuān)業(yè)人士舉辦的品酒會(huì )

　　比如品酒會(huì )、餐酒會(huì )、文化沙龍、俱樂(lè )部、私人定制等等，無(wú)論從場(chǎng)面布置還是過(guò)程服務(wù)，都要達到無(wú)微不至的程度，有些細節的設計甚至超乎想象。但是從商業(yè)化的角度講，很多紅酒代理商并沒(méi)有將資源價(jià)值最大程度的釋放。

　　一方面，精準化容易局限在小眾圈子里走不出來(lái)，精細化的繁文縟節難免影響到操盤(pán)手的格局觀(guān)。凡事要有度，任何一種操作方法僅是一個(gè)戰術(shù)工具而已，品牌價(jià)值才是根本;另一方面，精準化強調并維護準客戶(hù)，有些類(lèi)似白酒的消費者盤(pán)中盤(pán)，但又沒(méi)有辦法像白酒一樣實(shí)現主流消費群的放大。有些客戶(hù)也苦悶于這種操作建立起來(lái)的關(guān)系無(wú)法長(cháng)久，而且也難以向外擴展，是因為沒(méi)有形成品牌價(jià)值和消費的共振效應。

　　精準化營(yíng)銷(xiāo)的根本是運用“二八法則”實(shí)施“中央造勢、周邊取量”的一種精準目標對接策略，其核心在于小盤(pán)與大盤(pán)的共振，在操作過(guò)程中要適時(shí)轉化才能提高總體運營(yíng)效率。

　　針對大眾消費者舉辦的品酒會(huì )

　　首先紅酒代理商是從販賣(mài)關(guān)系向販賣(mài)價(jià)值轉化。核心消費意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用是影響、帶動(dòng)周邊的主流人群消費，最終實(shí)現價(jià)值與銷(xiāo)量放大。剛開(kāi)始運作的時(shí)候大都靠關(guān)系實(shí)現銷(xiāo)售，但長(cháng)此以往人際關(guān)系就會(huì )產(chǎn)生邊際效應遞減。因此，從依靠關(guān)系銷(xiāo)售快速向依靠產(chǎn)品價(jià)值或品牌價(jià)值轉化才是長(cháng)期、持續的，這需要紅酒代理商對品牌價(jià)值進(jìn)行一個(gè)清晰的定位，主要通過(guò)品牌產(chǎn)品化、品牌品類(lèi)化和品牌形象化實(shí)現品牌價(jià)值的定位，有利于核心消費意見(jiàn)領(lǐng)袖的認同和口碑傳播，有利于主流消費者對品牌形成形象化的認知。

　　其次是從特殊渠道向主流渠道轉化。紅酒的精準化營(yíng)銷(xiāo)絕大多數還是團購營(yíng)銷(xiāo)的模式，雖然新常態(tài)下人們避諱團購營(yíng)銷(xiāo)這一概念，但實(shí)際上本質(zhì)還是核心消費意見(jiàn)領(lǐng)袖的營(yíng)銷(xiāo)。如果紅酒代理商過(guò)于依賴(lài)該種操作模式，或者僅限于該種操作模式，那么品牌的價(jià)值就無(wú)法進(jìn)一步放大，除非你的品牌就是定位于小眾的消費群體，否則，應當從特殊渠道向主流渠道轉化，即使是主流渠道暫時(shí)沒(méi)有銷(xiāo)量，但是渠道之間的勢能關(guān)系和互動(dòng)效應逐步會(huì )呈現出更大的價(jià)值表現。

　　最后是從核心推廣向主流推廣轉化。營(yíng)銷(xiāo)推廣的對象分為三個(gè)層級：核心推廣、主流推廣和大眾推廣。如果紅酒代理商將針對于核心消費意見(jiàn)領(lǐng)袖的品鑒會(huì )、文化沙龍、會(huì )員俱樂(lè )部等稱(chēng)之為核心推廣，那么，針對更為廣眾目標消費群體而非大眾的推廣就是主流推廣。當一個(gè)品牌在完成一定的核心意見(jiàn)消費人群的培育后，就應當及時(shí)向主流消費人群的推廣轉化，甚至向大眾推廣轉化。奢侈品的精準化營(yíng)銷(xiāo)更為極致，但是依然會(huì )有一些大眾推廣，因為消費心理就是多數人知道、少數人使用才更有價(jià)值感。

　　主流推廣的轉化與前兩條有關(guān)聯(lián)，一是要始終圍繞產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行推廣，二是要在渠道主流化后，在主流渠道形成落地性推廣，有更大企圖心的企業(yè)可以在戶(hù)外媒體上形成相對大眾一些的推廣。

　　紅酒代理商如果不是單純定位于小眾消費的酒莊酒模式，或者僅限于極小范圍內的發(fā)燒友等群體，對于品牌酒的運作可以嘗試通過(guò)三種轉化方式放大自己的資源效率和運營(yíng)效率。