每年六月初開(kāi)始，各大考試相繼而來(lái)，緊接著(zhù)的謝師宴可以說(shuō)是宴席市場(chǎng)的一個(gè)重頭戲，特別是近幾年一些紅酒代理商都以宴席市場(chǎng)做為產(chǎn)品推廣的突破口，謝師宴做為每個(gè)年度都會(huì )進(jìn)行的規律事件，在酒水宴席市場(chǎng)上占有重要的一席之地。

　　如何利用好謝師宴的契機，達到產(chǎn)品推廣的目的，從而帶動(dòng)市場(chǎng)上產(chǎn)品的銷(xiāo)售，可以說(shuō)是紅酒代理商都要研究的課題。小編認為應該從4個(gè)方面出發(fā)，幫助紅酒代理商做好謝師宴活動(dòng)。

　　一、廣傳播

　　謝師宴促銷(xiāo)其實(shí)也算是針對高考后消費者以及輿論比較關(guān)心的一個(gè)事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。所以過(guò)程比結果更重要，紅酒代理商在落地執行具體的活動(dòng)之前，應該充分營(yíng)造一個(gè)良好的輿論氛圍為活動(dòng)造勢：

　　1.要充分利用當地主流媒體，如：電視滾動(dòng)字幕、電臺聲訊廣告、當地晨報、晚報、本地的微信公眾大號連續刊登整幅廣告，起到前期活動(dòng)預熱工作;

　　2.利用郵政系統與錄取通知單一起快遞，學(xué)校門(mén)口橫幅宣傳，直接傳播到目標消費者;

　　3.在目標酒店要以條幅宣傳、X展架等配合高空傳播，達到聲勢浩大的效果;

　　4.在核心終端零售店進(jìn)行海報宣傳，做到廣泛的傳播;

　　5.充分發(fā)揮微信朋友圈的力量，要求業(yè)務(wù)員邀請終端客戶(hù)、核心消費者和意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行朋友圈的傳播。

　　二、強公關(guān)

　　一次成功的謝師宴活動(dòng)的開(kāi)展，有效的把握事件公關(guān)的推進(jìn)則是重中之重。很多紅酒代理商都知道要利用謝師宴的契機，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并且對媒體宣傳的重要性有很深的認識，但是熟悉媒體宣傳，不等于懂得利用媒體進(jìn)行公關(guān)引爆活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)一定要起到引爆的效果，有些紅酒代理商會(huì )在高考一結束以后就進(jìn)行謝師宴活動(dòng)的宣傳，其實(shí)從高考結束到謝師宴集中開(kāi)展大約有兩個(gè)月的時(shí)間，過(guò)早的宣傳會(huì )降低事件的熱度起不到引爆的效果。

　　高考結束半個(gè)月以后，紅酒代理商可以在本地媒體上做少量且連續的活動(dòng)宣傳起到預熱的效果，并且開(kāi)始制作線(xiàn)下宣傳的相關(guān)物料，在八月中旬開(kāi)始集中媒體資源進(jìn)行活動(dòng)宣傳，布置線(xiàn)下宣傳物料，當謝師宴開(kāi)始時(shí)，要發(fā)動(dòng)全員力量，邀請親朋好友、客戶(hù)、核心消費者以及意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行微信朋友圈的“體驗式傳播”，內容以?xún)刃母惺転橹鞲綆Мa(chǎn)品及活動(dòng)的宣傳為主，務(wù)必做到持續不間斷，最好能讓人產(chǎn)生一種“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的感覺(jué)。

　　三、大力度

　　謝師宴做為引爆產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)基點(diǎn)，近年來(lái)越來(lái)越受到各個(gè)品牌的追捧，要想在謝師宴的活動(dòng)中有所作為，紅酒代理商需要一定的利潤犧牲，要比競爭對手的力度大，或者至少要讓消費者感受到紅酒代理商做謝師宴的目的也是在回饋消費者，如果和競品相比，我們的政策明顯不具有吸引力，很有可能起不到想要的效果。

　　同時(shí)在政策上做一些手段，比如坎級制度，前××名參加活動(dòng)的考生可以享受到非常誘人的政策獎勵，另一方面政策要推陳出新，我們發(fā)現傳統的贈物、贈旅游因為使用的過(guò)于頻繁已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有吸引力，這時(shí)候需要一些新的玩法刺激消費者。

　　四、不白送

　　謝師宴用酒只是紅酒代理商的一次促銷(xiāo)活動(dòng)而非公益活動(dòng)，這是要嚴肅起來(lái)的問(wèn)題。天下沒(méi)有白吃的午餐，謝師宴用酒也一樣，如果白送就會(huì )讓產(chǎn)品推廣變成一次無(wú)意義的活動(dòng)。不能單純的追求力度比競爭對手大而采取免費贈送的極端做法。

　　紅酒代理商贈送的是商品之外的附加禮品、服務(wù)，并且可以要求參與活動(dòng)的客戶(hù)對產(chǎn)品品牌進(jìn)行口碑傳播，并配合自媒體如微信朋友圈、本地的百度貼吧、微博等進(jìn)行傳播，讓謝師宴活動(dòng)不再是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品促銷(xiāo)，而是讓品牌活起來(lái)，達到和消費者溝通的目的。