智利葡萄酒協(xié)會(huì )(Wines of Chile)主席奧雷利奧·蒙特斯(Aurelio Montes)認為，智利葡萄酒目前在中國市場(chǎng)的宣傳和發(fā)展戰略并不是最成功的，希望有所改變。

　　智利《信使報》9月5日報道，在20世紀90年代后期，只有少數智利葡萄酒出口商敢于在中國市場(chǎng)試試運氣，但幾乎沒(méi)人預料到，如今中國已成為智利葡萄酒的主要出口目的地。
 

　　據業(yè)內人士介紹，考慮到葡萄酒在中國市場(chǎng)的影響力，以及其他葡萄酒生產(chǎn)國已擁有的知名度，智利采取了質(zhì)量出色而價(jià)格實(shí)惠的宣傳和發(fā)展戰略，順利進(jìn)入中國市場(chǎng)，并取得了不錯的成績(jì)。這個(gè)戰略智利一直沿用至今，不過(guò)，目前希望對其進(jìn)行改進(jìn)。

　　今年上半年，智利成為中國葡萄酒第三大來(lái)源國，僅次于法國和意大利。但在價(jià)格方面，智利對華出口均價(jià)為每箱33.75美元，僅排在第八位，雖然這一價(jià)格遠高于智利葡萄酒在世界范圍內的平均水平(28.5美元)。

　　因此，智利葡萄酒的對華出口價(jià)格仍有一定增長(cháng)空間。20年前采取的宣傳和發(fā)展戰略讓事情復雜化，在中國樹(shù)立的“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉葡萄酒”形象對智利佳釀葡萄酒出口產(chǎn)生了影響。

　　蒙特斯表示，“我們應該推廣佳釀葡萄酒”，這是提高智利葡萄酒在中國市場(chǎng)售價(jià)的主要動(dòng)力之一。智利駐華大使路易斯·施密特(Luis Schmidt)補充，“這是一個(gè)新趨勢”，該趨勢在今年中國“智利周”(Chile Week)活動(dòng)期間得到體現和加強。

　　蒙特斯指出，雖然智利葡萄酒在中國的銷(xiāo)量增長(cháng)率約為5%，售價(jià)增長(cháng)率超過(guò)8%，且每箱33.75美元也是個(gè)不錯的價(jià)格，“但我們可能會(huì )做得更好”。他說(shuō)：“智利以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的戰略進(jìn)入中國市場(chǎng)，可能不是最成功的銷(xiāo)售方式，這正是我們想要改變的。”

　　為此，智利葡萄酒協(xié)會(huì )將優(yōu)先考慮中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)預算。蒙特斯解釋?zhuān)茝V活動(dòng)主要包括葡萄酒品鑒會(huì )和大師班，針對每瓶?jì)r(jià)格在15美元以上的佳釀葡萄酒。他說(shuō)：“對智利而言，這是一個(gè)十分理想的價(jià)格，高于平均水平。因此，我們會(huì )提供支持。”
 

　　蒙特斯補充，他們正在中國多個(gè)城市開(kāi)展活動(dòng)，比如今年底將舉辦一個(gè)“晚間活動(dòng)”(night to place)，展示智利評分超過(guò)90分(滿(mǎn)分100分)的特級葡萄酒。

　　不過(guò)，蒙特斯也承認了智利葡萄酒在中國市場(chǎng)產(chǎn)生的影響，尤其是在近10年“一直有較強的滲透率”。他說(shuō)：“智利成功樹(shù)立一個(gè)形象，中國消費者已將智利視為一個(gè)受人尊敬、(產(chǎn)品)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的生產(chǎn)商，近10年的爆炸性增長(cháng)也讓中國成為我們的主要出口目的地。”