前文中藍菲酒業(yè)為各位紅酒加盟商闡述了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的三個(gè)重要原則，有了原則，但不等于有了方法，賣(mài)點(diǎn)提煉是一個(gè)系統而復雜的工作，只掌握原則，對于紅酒加盟商來(lái)說(shuō)，還是無(wú)法切實(shí)準確的找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。下面藍菲酒業(yè)再基于三個(gè)原則，總結一下賣(mài)點(diǎn)提煉的具體方法。

　　賣(mài)點(diǎn)提煉的具體方法

　　產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉需要紅酒加盟商綜合消費者、競爭對手、自身產(chǎn)品三個(gè)方面的因素考慮，自身產(chǎn)品和消費者則是必然存在的兩個(gè)元素，而競爭對手則是一個(gè)非必然元素，對于一些行業(yè)和產(chǎn)品在初期并不存在直接的競爭對手，這樣，存在競爭對手和沒(méi)有競爭對手的產(chǎn)品在提煉賣(mài)點(diǎn)的方法上，則不盡相同的。

　　無(wú)競爭對手情況下的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

　　沒(méi)有任何直接競爭對手的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉，紅酒加盟商則無(wú)需考慮建立與競爭對手賣(mài)點(diǎn)的差異化，只要找到產(chǎn)品功能點(diǎn)與消費者痛點(diǎn)之間的交集，即可形成產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

　　無(wú)競爭對手的產(chǎn)品一般作為史無(wú)前例的全新品類(lèi)，在導入市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品功能點(diǎn)往往就是其最大的亮點(diǎn)，所以，紅酒加盟商對于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉都是基于產(chǎn)品功能點(diǎn)本身展開(kāi)的，由此可將這種賣(mài)點(diǎn)，歸結為“功能型賣(mài)點(diǎn)”。

　　有些紅酒加盟商認為，既然無(wú)競爭對手產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)屬功能型賣(mài)點(diǎn)，那么，產(chǎn)品的功能點(diǎn)就是現成的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，無(wú)需再加以提煉。這種說(shuō)法看似符合邏輯，但卻是一種錯誤的理解。功能型賣(mài)點(diǎn)是基于產(chǎn)品功能點(diǎn)展開(kāi)的，換句話(huà)說(shuō)，功能型賣(mài)點(diǎn)一定是產(chǎn)品功能點(diǎn)，但產(chǎn)品功能點(diǎn)卻不一定全都是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

　　有競爭對手情況下的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

　　競爭，乃市場(chǎng)之常態(tài)，也是產(chǎn)品更新?lián)Q代的高效催化劑，對于紅酒加盟商而言，無(wú)競爭階段是美好而短暫的，競爭不可回避，只能選擇面對，美好的東西向來(lái)無(wú)法獨享，市場(chǎng)這塊大蛋糕注定會(huì )被瓜分，誰(shuí)也無(wú)法左右，紅酒加盟商唯一能夠爭取的就是盡可能的瓜分得更多。

　　那么，在激烈的市場(chǎng)競爭中，紅酒加盟商又如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)呢?

　　在產(chǎn)品的無(wú)競爭對手階段，賣(mài)點(diǎn)提煉只需考慮產(chǎn)品自身功能點(diǎn)和消費者的痛點(diǎn)兩個(gè)因素，找到二者的交集，就形成了產(chǎn)品所要主打的核心賣(mài)點(diǎn)。而在激烈的市場(chǎng)競爭中，紅酒加盟商除了考慮產(chǎn)品自身和消費者兩個(gè)方面的因素以外，競爭對手也是我們必須作重點(diǎn)研究和分析的對象，核心目的在于，建立自身產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)差異化，形成鮮明的訴求區隔，使產(chǎn)品能夠脫穎而出，給足消費者購買(mǎi)理由。

　　在同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，紅酒加盟商對產(chǎn)品的功能點(diǎn)決定了消費者是否選擇某個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，而決定消費者選擇某個(gè)品牌的產(chǎn)品，卻是產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)團購，作為一個(gè)電商產(chǎn)品，它的產(chǎn)品功能在于，為消費者提供更便宜的網(wǎng)購方式，這個(gè)功能可以決定消費者選擇團購平臺消費，而不選擇傳統電商平臺消費，但無(wú)法決定消費者具體選擇在哪個(gè)團購平臺消費。美團在千團大戰中創(chuàng )造性的提出了“過(guò)期退”的差異化賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是基于產(chǎn)品特點(diǎn)提煉的，它解決了消費者團購過(guò)期損失這一次生痛點(diǎn)，給了消費者一個(gè)選擇美團的理由。

　　如今市場(chǎng)，競爭白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈，基于產(chǎn)品功能點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，產(chǎn)品特點(diǎn)也越來(lái)越不突出，理性賣(mài)點(diǎn)提煉可以說(shuō)是舉步為艱，在這樣情況下，一些紅酒加盟商開(kāi)始探索感性賣(mài)點(diǎn)的提煉和打造，試圖用感性顛覆理性。